Ética e Negociação

ISSN 1676-5648 www.fgv.br/raeeletronica RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO THE DYNAMIC RELATIONSHIP BETWEEN TRUST, COMPETITIVENESS AND THE ETHICAL DECISION MAKING PROCESS IN NEGOTIATION RELACIÓN DINÁMICA ENTRE CONFIANZA, COMPETITIVIDAD Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN ÉTICA EN NEGOCIACIÓN Filipe João Bera de Azevedo Sobral Professor da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas – Rio de Janeiro – RJ, Brasil filipe.sobral@fgv.br Recebido em 21.05.2010. Aprovado em 07.12.2010. Disponibilizado em 10.12.2010 Avaliado pelo sistema double blind review Editor científico: Mário Sacomano Neto RAE-eletrônica, v. 9, n. 2, Art. 15, jul/dez. 2010. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=5656&Secao=ARTIGOS&Volume=9&Numero=2& Ano=2010 ©Copyright 2010 FGV-EAESP/RAE-eletrônica. Todos os direitos reservados. Permitida a citação parcial, desde que identificada a fonte. Proibida a reprodução total. Em caso de dúvidas, consulte a Redação: raeredacao@fgv.br; 55 (11) 3799-7898. ARTIGOS - RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO Filipe João Bera de Azevedo Sobral RESUMO Os dilemas éticos são componentes inevitáveis da negociação, um processo de troca social central a todas as interações humanas. Por essa razão, é importante compreender o que motiva os…

UNIP – Universidade Paulista Curso Superior de Tecnologia em Logística Valdison Vieira da Fonseca Junior RA: B528AI-8 TEORIA DAS DECISÕES A ANÁLISE DE DECISÃO COMO BASE PARA O PLANEJAMENTO E A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES MANAUS 2012 Valdison Vieira da Fonseca Junior RA: B528AI-8 TEORIA DAS DECISÕES A ANÁLISE DE DECISÃO COMO BASE PARA O PLANEJAMENTO E A CONDUÇÃO DE NEGOCIAÇÕES MANAUS …

DA COMUNICAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Profº Emídio Neto 1 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO APRESENTAÇÃO Profº Emídio FORMAÇÃO Bacharel em Administração, Especialista em Gestão Estratégica de Varejo, Especialista em Ciências da Educação, Mestre em Ciências da Educação. ATUAÇÃO PROFISSIONAL 32 anos de mercado. 6 Anos no Ensino Superior, atuando nos três eixos do ES: 2 Ensino, na Graduação e na Pós Graduação. Extensão, como Responsável pelo Eixo de Gestão da Incubadora Empreende. Pesquisa, com um Grupo…

considerados em uma Negociação O processo de Tomada de Decisão Prof. Douglas Murilo Siqueira Objetivos: Apresentar ao aluno os principais conceitos do processo de decisão gerencial e os principais fatores a serem considerados em um processo de negociação. Conhecer os principais modelos e atores do processo de decisão, que serão indispensáveis para a tomada de decisão gerencial. Palavras-chave: Decisão Gerencial; Cenários; Atores; Problemas. INTRODUÇÃO A palavra decisão é…

Planejamento da Negociação: A análise da decisão como base para o Planejamento e Condução de Negociações Goiânia GO Maio – 2007 Resumo: Este trabalho utiliza uma estrutura de tomada de decisões como uma forma de embasar o planejamento e a condução de negociações. Considerando-se a abrangência e complexidade do tema da negociação e as diferentes abordagens que se apresentam para analisar este processo, neste estudo a visão apresentada é a de que no…

processo de negociação bancária Administration of the information and the process of bank negotiation Clea Beatriz Macagnan; Almir Lindemann Universidade do Vale do Rio dos Sinos - UNISINOS Endereço para correspondência RESUMO Este artigo analisa a qualidade da gestão da informação, identificando deficiências nos sistemas de informação utilizados no processo de negociação para concessão de crédito bancário, para empresas de pequeno e médio porte, pela perspectiva dos gerentes…

Índice Introdução………………………………………………………………………………3 História………………………………………………………………………………….4 Negociação (Definição)………………………………………………………………...6 Importância da negociação…………………………………………………………..7 O porquê da negociação……………………………………………………………..8 Caraterísticas e Habilidades do negociador…………………………………………….9 Modelos de Negociação………………………………………………………………...10 Planeamento de uma negociação……………………………………………………….12 Estratégias de negociação………………………………………………………………13…

Tecnologia e Sistemas de Informação Journal of Information Systems and Technology Management Vol. 6, No. 1, 2009, p.93-110 ISSN online: 1807-1775 DOI: 10.4301/S1807-17752009000100005 GESTÃO DA INFORMAÇÃO E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO BANCÁRIA ADMINISTRATION OF THE INFORMATION AND THE PROCESS OF BANK NEGOTIATION Clea Beatriz Macagnan Universidade do Vale do Rio dos Sinos – UNISINOS Almir Lindemann Universidade do Vale do Rio dos Sinos – UNISINOS…

Processos Decisórios Diego Gilberto Ferber Pineyrua Graduado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Especialista em Administração de Recursos Humanos pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul (UFMS). Mestre em Agronegócios pela UFMS. Doutorando em Administração pela Universidad de la Empresa (UDE), Uruguai. Professor titular da Fundação Municipal de Educação e Cultura de Santa Fé do Sul para as disciplinas de Marketing de Varejo e Social e Tópicos em…

Resumo Tomada de decisão é a escolha de uma alternativa dentro de uma cesta de possibilidades, seu processo possui sete elementos e suas naturezas são divididas em decisões programadas e não programadas. Há etapas a serem seguidas pelos gerentes no processo de Tomada de decisão, e o julgamento das alternativas leva em consideração o julgamento probabilístico e julgamento de valor. As negociações os tomadores de decisão argumentam e debatem antes da tomada de decisão, em diversas…