Qual A Relação Entre Negociação E Tomada De Decisão

[pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Juliana A. Menezes – 6500250818 – Tecnologia em Recursos Humanos Juliana M. S. Rodrigues – 6942009511 – Tecnologia em Recursos Humanos Kelly Almeida – 6396235096 – Tecnologia em Recursos…

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …

vigentes em curso, como base de estudos, onde foi aplicado em prática, com a finalidade conhecer e entender como uma empresa desenvolve suas atividades dos temas e características específicos das disciplinas de Planejamento Estratégico, Técnicas de Negociação e Sistemas para Operações de Recursos Humanos, proporcionando condições de desenvolver de maneira prática, os conhecimentos teóricos adquiridos, colaborando no processo ensino-aprendizagem. O Planejamento Estratégico é o primeiro…

Introdução Negociação é hoje um tema recorrente. Afinal, você negocia desde criança - quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negocião com o dono da empresa, na faculdade e em muitas outras situações. Hoje você é um negociador, possui um potencial, negocia em seu dia-a-dia e continuará negociando sempre! Poderíamos definir a negociação como o processo de alcançar…

INTRODUÇÃO: A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. O processo de negociação como sistema, pode ser definido com a transformação das entradas (estímulos) e saídas (respostas ou acordos) a partir da análise dos objetos que…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 Passo Um. Anotações: - Descobrir maneiras de mostrar o valor da solução que você está propondo, diferenciar sua solução. Saber diferenciar significa conseguir valores mais altos. - Pedir alto ou oferecer baixo. -Você precisa de paciência e tempo para negociar bem. -Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez um mau negócio -Tudo o que começa com "se" está no condicional e implica numa troca

O Processo de Negociação A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância…

------------------------------------------------- ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS ------------------------------------------------- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 1º MÓDULO ------------------------------------------------- Professor: Carlos Cunha ------------------------------------------------- Valor 50 pontos ------------------------------------------------- Trabalho poderá ser realizado individualmente ou em dupla ------------------------------------------------- …

Atividade 4 – NEGOCIAÇÃO Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que: Resposta Selecionada: d. O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento. Respostas: a. Há…

NEGOCIAÇÃO PARA QUEM NÃO NEGOCIA A grande maioria das pessoas, para não dizer todas, vende, mas não sabe se o que está fazendo pode ser chamado de “venda”. Em outros casos, existem pessoas que afirmam ser incapazes de vender qualquer coisa e, no entanto, são capazes de convencer uma número enorme de pessoas a comprar suas ideias. Afirmam com base em uma premissa completamente equivocada, de que a ação de venda precisa, necessariamente, envolver um produto ou serviço. No campo das…