Qual A Importancia As Diferenças Culturais No Processo De Negociação

dificuldades em uma negociação entre brasileiros e alemães através de características culturais dos dois povos e proponha formas de analisar a situação a partir das dimensões culturais vistas em sala. Inicialmente precisamos entender que entre os indivíduos que negociam, existe uma cultura representativa, com significados também distintos. Com isto, temos um complexo processo de negociação como também, um processo completo de compreensão da cultura do próximo neste processo. As…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…

Técnicas de Negociação Primeiro Semestre Perguntas: 1 – Qual a concepção de visão de mundo para o filósofo Immanuel Kant? Resposta – Para Kant o sentido e a razão devem combinar-se para construir nossa experiência do mundo. Além de concordar com os empiristas e os racionalistas, Kant não só considerava os sentidos a porta de entrada das idéias e dos sentimentos, mas também acreditava que no próprio homem existem certas condições que determinam sua concepção do mundo. 2 -…

Etapa 4. Passo 2. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? É importante para adquirir informações antecipadamente sobre seus oponentes, definir objetivos, formular uma ata com todos os assuntos a serem tratados , através do planejamento também se elabora o plano de negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas. B) Quais são os…

05/06/2015 O administrador de hoje Desafios do bom administrador Técnicas de Negociação Importância da Negociação 1. Visão Sistémica 2. Quebrar paradigmas 3. Liderar a equipe (diferência entre poder e autoridade) 4. Promover trabalho participativo 5. Não qualquer um pode administrar uma empresa 6. Mercado 100% globalizado 7. Crise = oportuniade Importância da Negociação • A arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. • Para atingir um objetivo seja na vida…

3 Conceito de Negociação Para Acuff (1993) negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir em acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Nota-se nessa definição a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação. Outros aspectos importantes que estão por trás dessa definição são os ligados a questões comportamentais. Segundo Acuff, negociação tem muito a ver com o outro lado sentindo-se bem com o resultado da negociação, ou…

terminologias, como: diferenças individuais, valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. E as saídas (respostas) de um sistema,também possuem suas terminologias, como: conquistas de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução de conflito, benefícios duradouros e visão estratégica. No processo de…

INTRODUÇÃO A negociação internacional é muito mais do que simplesmente fazer negócios, é socializar, conhecer, entender, buscar um conhecimento sobre as culturas e adaptar-se a forma de comportamento quando inserido nelas. Em uma negociação internacional, o negociador leva consigo todos os elementos culturais para fora de seu país, tornando isso sua estrutura de apoio, porque independentemente do que se está negociando, sempre deverá haver uma interação entre as pessoas. Mesmo…

e evoluem através dos intercâmbios entre pessoas e países. Os canais da comunicação vem sendo estabelecidos através da história, isto exige das empresas a busca constante em conhecimento, aperfeiçoamento profissional e adequação às diferenças culturais. A crescente complexidade dos negócios, somada a fatores como o das realidades multidimensionais resultantes da globalização, e da baixa qualificação da mão-de-obra no Brasil e no mundo faz com que as empresas procurem a complementação

O que é Negociação?processo dinâmico e interativo de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação, durante a transação de interesses. Em sua opinião, qual a principal habilidade que um negociador deve ter? Distanciamento emocional;Saber ouvir sabiamente; Utilizar comunicação de forma clara e correta; Movimento corporal e gestual no processo de persuasão; Ser respeitoso, integro, justo, responsável, digno de confiança