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objetivo destacar os principais aspectos que influenciam em uma Negociação internacionais que estão cada vez mais presente no mundo globalizado. Falhas nesse tipo de negociação podem comprometer a ação do interessado no exterior. Essas falhas podem ser atribuídas a diversos fatores como; entraves burocráticos e governamentais, diferenças ideológicas, e principalmente diferenças culturais, porque uma negociação internacional envolve pessoas e culturas distintas e para que se chegue a um compromisso, as partes precisam aceitar e procurar entender essas diferenças culturais em evidência que ao mesmo tempo moldam os interesses de negociadores e a forma de satisfazê-los. Palavras-chave:Logística Internacional. Artigo científico. Normalização. NBR 6022. 2 1 INTRODUÇÃO Negociação internacional estão cada vez mais presentes nas empresas. Falhas nesse tipo de negociação podem comprometer a ação do interessado no exterior. A escolha desse tema, fator de destaque em negociações internacionais justificasse, porque uma negociação internacional envolve pessoas de culturas distintas e para que se chegue a um compromisso, as partes precisam aceitar e procurar entender as diferenças culturais em evidência que ao mesmo tempo moldam os interesses de negociadores e a forma de satisfazê-los. Assim, é preciso perguntar: como a cultura influencia a negociação internacional? Cada cultura apresenta gestos,…

A IMPORTÂNCIA E CULTURA EM NEGOCIAÇÕES EM AMBIENTES INTERNACIONAIS Sumário Introdução 4 1 Negociação 5 1.1 Negociação Internacional 5 2 Importância da cultura nas negociações internacionais 8 2.1 Diferenças culturais 9 2.2 Brasil e China 10 Considerações Finais 12 Referências 13 Anexos 14 Introdução Em virtude do mundo globalizado no qual vivemos, as negociações internacionais estão cada vez mais presentes no dia-a-dia das organizações. O presente trabalho discorre da importância do…

RESUMO NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Londrina – PR 2012 1 GLOBALIZAÇÃO - O NOVO CONTEXTO ECONÔMICO MUNDIAL Uma definição de globalização é o conjunto de mudanças que vem crescendo ao longo dos anos, por tal forma que se estuda o processo decorrente antigo e longo que vem se acentuando ao longo do inicio destes anos. Intensificação da globalização começou com o termino da primeira guerra e o inicio da segunda guerra mundial, países europeus…

ANÁLISE DA INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais.…

Muller Peres. Negociação internacional baseada na influência cultural: Alemanha. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau, v.1, n.2, p.01-15, Sem I. 2007 Edição Temática TCC’s - I ISSN 1980-7031 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL BASEADA NA INFLUÊNCIA CULTURAL: Alemanha Denean Bornhofen1 Georgia Mueller Peres Kistenmacher2 RESUMO Com este artigo, realizou-se um estudo sobre a negociação internacional e a influência dos fatores culturais em uma negociação com a Alemanha.…

transformando as formas de comercialização, tornando imprescindível o conhecimento das diferenças culturais existente em cada país. Este artigo visa demonstrar que essa abertura global trouxe maiores oportunidades nas negociações com diferentes países, deixando claro como cada indivíduo pensa e age conforme sua cultura e que a consciência mínima dessas diferenças é que vai resultar em fracasso ou sucesso numa negociação internacional. Palavras-chave: Globalização. Diferenças…

Negociações internacionais exigem de todos os negociadores a aquisição de conhecimentos culturais dos povos envolvidos. O conhecimento desses fatores é fundamental para o sucesso, ou o fracasso, de uma negociação. A Índia é um dos países com grande relação comercial com o Brasil e que apresenta grande diferença nas culturas dos dois povos. O presente artigo teve como objetivo demonstrar o processo de negociação entre uma indústria farmacêutica brasileira com dois fabricantes indianos…

subtítulo sintetiza a importância da Negociação não somente em minha vida, ou na vida de alguns, mas quando diz que a “A Negociação como Instrumento e Estratégia de Sobrevivência”, remete à própria existência e sobrevivência do homem, da humanidade. Significa dizer que é uma técnica muito antiga, onde desde a pré historia, a mais de 6.000 atrás, com o desenvolvimento da agricultura, o homem começava a entender princípios de negociações envolvendo trocas, cálculo de excedentes e demanda. …

3 LISTA DE QUADROS Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano…

Forma de Negociação Negociação Comercial A negociação comercial difere das negociações trabalhistas, diplomaticas e politicas, por ter essecialmente a caracteristica econômica, com fins lucrativos. Objetivos Gerais da Negociação Comercial. São quatro objetivos gerais, comuns às diferentes negociações comerciais: • Preço: busca-se obter preço satisfatório e razoável. • Prazo: busca-se da outra parte o cumprimento dos prazos e condições contratuais. •…