O Processo De Negocia O DEBORA

Resenha do PLT 202 capitulo 2
Em um sistema de entradas (estímulos) que possuem várias terminologias, como: diferenças individuais, valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. E as saídas (respostas) de um sistema,também possuem suas terminologias, como: conquistas de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo, solução de conflito, benefícios duradouros e visão estratégica.
No processo de negociação, como um sistema de transformação, traz a visão sistêmica de negociação ganha-ganha, os inputs ( diferenças individuais, valores) serão processados via negociação para obtenção de outputs (conquista de pessoas concessões, persuasão ) alimentando-se dos feedback(precisão, rapidez e especificidade), fundamental nesse processo de aprendizado.
Estilos de negociação- a maneira pessoal de realizar negócios internacionais.
No processo globalização de economias, as negociações internacionais assumem papel importante no destino das nações, reservado aos governos participação em foros multilaterais para discussões de problemas. Nesses negócios internacionais envolvem muito mais riscosque as transações nacionais por contas de fatores como: moeda, leis, normas e regulamentos. O maior risco e a falta de entendimento com os negociadores internacionais, imposto pela diversidade cultural e os métodos de negociação, personalidade ou estilo de negociação, segundo ACUFF (1998)empresários estrangeiros avaliam com freqüência uma empresa mais pelo profissionalismo e refinamento cultural apresentados pelos seus executivos do que pelo tamanho e reputação da organização.
A negociação e buscar aceitação de idéias, propósitos e interesses, para o melhor resultado possível para essa negociação, podendo classificamos estilos de negociações, os negociadores ou comunicadores podem ser agrupados em quatro estilos básicos