Administração

Técnicas de Negociação Primeiro Semestre

Perguntas:

1 – Qual a concepção de visão de mundo para o filósofo Immanuel Kant?

Resposta – Para Kant o sentido e a razão devem combinar-se para construir nossa experiência do mundo. Além de concordar com os empiristas e os racionalistas, Kant não só considerava os sentidos a porta de entrada das idéias e dos sentimentos, mas também acreditava que no próprio homem existem certas condições que determinam sua concepção do mundo.

2 - Qual a importância em se considerar a Weltanschauugen dos participantes?

Resposta – Segundo Matinelli, a preocupação com as diferentes W embora de difícil identificação e até de compreensão, por parte de muitos dos envolvidos torna-se um aspecto fundamental para o planejamento e para o bom andamento de uma negociação. E, ainda ele diz que seria muito útil que se empregasse uma parte do tempo disponível para conhecer as diferentes W dos envolvidos, e para saber como lidar melhor com elas, pensando nos resultados da negociação, bem como no relacionamento humano existente.

3 - Qual a importância das diferenças culturais no processo de negociação?

Resposta – É importante conhecer as diferenças culturais que ocorrem principalmente em negociações entre diferentes países, pois elas não se restringem apenas com as questões da linguagem ou etiqueta. Além disso, o processo de tomada de decisão varia não apenas no que diz respeito aos aspectos legais, mas tbm aos comportamentais e de crenças. Existem variações comportamentais importantes que devem ser consideradas em uma negociação internacional. Por exemplo, alguns povos são mais racionais, outros mais intuitivos. Em certos países prevalece a informalidade nas relações entre seus povos, em outros a formalidade é regra. A flexibilidade em relação a princípios e conduta tbm varia de uma cultura para outra. A identificação dessas diferenças em um processo de negociação internacional pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.

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