Qual A Importancia As Diferenças Culturais No Processo De Negociação

MOSTRA CIENTÍFICA TÍFICA DO CESUCA http://ojs.cesuca.edu.br/index.php/mostrac A INFLUÊNCIA DA CULTURA NA NEGOCIAÇÃO GLOBAL Juliana Dietrich1 Leandro da Rocha Pimentel2 Patrícia Diel3 Wagner Silva4 Liziane Oliveira5 Janaina6 Robson Valdez7 RESUMO O conhecimento da cultura tornou-se tornou se fundamental para obter sucesso na negociação internacional. Um gesto inadequado pode comprometer todo processo que levou meses para chegar à mesa de negociações. Portanto, o profissional que…

buscar maior eficiência em sua gestão interna, serem mais competitivas, obter maior conhecimento do mercado global e buscar novos negócios fora do Brasil. Em busca dessas necessidades, a administração das estratégias nas empresas torna-se de extrema importância para o aprimoramento, adaptação e preparação para os novos desafios dessa nova fase da economia, cada vez mais globalizada e competitiva. A Natura deu início à internacionalização na América do Sul, quando em 1982 chegou ao Chile…

obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. • Verificar o ambiente em que está inserido - O ambiente representa tudo o que está fora do sistema da negociação, isto é, tudo o que está fora do controle do sistema. Assim, o ambiente é fixo e fundamental no desempenho da negociação. Em razão disso,…

Técnicas de Negociação Professor André Touguinha Assumpção 1º Semestre – 2013_1 Aula 01 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1.4 Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração  Sistema – grupo de elementos inter-relacionados…

sociedade estadunidense. Propositiva: entende o multiculturalismo não simplesmente como um dado da realidade, mas como uma maneira de atuar, de intervir, de transformar a dinâmica social. Trata-se de um projeto político-cultural, de um modo de trabalhar as relações culturais numa determinada sociedade. 4- Explique as três abordagens: assimilacionista, diferencialista e intercultural, presentes na perspectiva propositiva do multiculturalismo. Assimilacionista: Parte da…

flexível e ter o conhecimento para se adaptar as diversas situação que a negociação exige. O negociador precisa analisar os diferentes cenários, saber do perfil do negociador , estilos e principalmente alinhado com os principios éticos e morais daquela cultura. Saber analisar qual o melhor estilo de negociar, além das estrtatégias de acordo com cada cenário, levando em consideração a cultura de forma a agregar vantagens na negociação. O importante é que o negociador tenha como base no…

cotas governamentais, barreiras tributárias, competidores globais, imposição de novas regras, diferentes legislações locais, entre outras peculiaridades que devem ser minuciosamente estudadas para cada país com que se negocia. Ao falar no termo negociação, conflitos oriundos de interesses e vontades adversos e contrários são envolvidos, porém sempre com a preocupação de evitar a desordem e conseguir sucesso. O principal conflito é que o comprador deseja adquirir o produto pelo menor…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESPM – SP NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL PROFº GILBERTO CAVICCHIOLI GESTÃO DE VAREJO – FEMSA Antonio Carlos das V. Gonçalves Edson de Oliveira Fernandes Eduardo Felipe M. Cury Eduardo Vasques Jorge Alexandre Ruivo Marcelo Sales Carvalho Rodrigo Tadeu de Souza INTRODUÇÃO Com o advento da globalização o mundo pode observar o rompimento de suas fronteiras sem que houvesse a queda da soberania de cada nação

VI SEMEAD POLÍTICA DOS NEGÓCIOS E E ECONOMIA DE EMPRESAS A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Autor: Rui Fernando Nunes Lapa Bacharel em Relações Internacionais Centro Universitário Moura Lacerda Rua General Osório, 324 apt. 400 Centro Ribeirão Preto–SP 14010-000 rlapa@yahoo.com A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Resumo A ocorrência de conflitos internacionais de

Práticas Supervisionadas Técnicas de Negociação Professor Luiz Carlos Curso Tecnologia Marketing – Unidade Pirituba Aluno RA Antonia Eloneide Teixeira Firmino 6751357576 Danilo dos Santos Coelho 6816441150 Elielson Amâncio da Silva 6429255145 Herla Viana Guedes 6751346641 João Carlos Mendonça 6277277090 Lilian Almeida 6804462239 Luana Albuquerque Índice Introdução 3 ETAPA 1 – Técnicas de Negociação. 4 A importância da tecnicas de negociação 4 Os principais passos ou…