Comportamento organizacional

Técnicas de Negociação

Passo 1

A importância do Planejamento da Negociação

O Planejamento da Negociação consiste na busca de informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis capazes de fundamentar, de forma consistente as estratégias e táticas da negociação.
As argumentações fazem da preparação do negociador e o planejamento da negociação, um componente indispensável da continuidade do processo capaz de comprometer de uma maneira inequívoca o resultado final.

A Conduta ética no processo da negociação
Durante o processo da negociação, pessoas são confrontadas com decisões importantes sobre as estratégias que usarão para alcançar os objetivos importantes.
As partes envolvidas tem que ter um compromisso de que a negociação pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes.
Os problemas éticos são a omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação.

Passo 2

Filme: A Negociação

Em Chicago, Danny Roman é um policial especialista em lidar com sequestros. Mas a situação se inverte quando seu parceiro é assassinado e ele se torna o principal suspeito. Pouco antes da morte a vítima tinha lhe contado que os quase dois milhões de dólares do fundo de pensão, que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a Direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um sequestrador e exigindo como negociador Chris Sabian um policial desconhecido, mas também especialista em sequestro. Danny considera que, se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar de conhecer todas as técnicas de invasão em casos de sequestro, seu tempo é curto, pois precisa descobrir a verdade rapidamente, já que do lado de fora