NEGOCIAÇÃO MÉTODO HARVARD

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses* Módulo: 4 Método de Harvard Atividade: Individual - Negociação Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 2 Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Negociar não é um processo simples pois envolve interesses, padrões, educação e ego, que são ingredientes picantes que podem por vezes conflitar na receita da negociação. Negociar, também é um processo interativo de duas ou mais partes que têm autonomia de decisão mas cada uma delas interessada na busca de soluções que assegurem seus próprios interesses da melhor forma possível. Segundo Willian Ury, fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, em uma entrevista para uma revista brasileira declara que “a receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro”. O método Harvard apresenta uma metodologia que consiste em “Identificar a essência do problema e buscar soluções que satisfaçam – com vantagens – os interesses de todos os envolvidos na negociação”. Por meio desse conceito funcional a metodologia obriga os negociadores a saírem do foco de pessoas e posições buscando a neutralidade e solução na prática para o problema em questão. Para tal o método nos apresenta uma série de ferramentas com intuito de se chegar a melhor alternativa de acordo possível (Maana) e buscar alguma vantagem pecuniária. Este trabalho visa aplicação do…

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na…

experiência na fábrica de Hawthorne da Western Electric Company e a contribuição desta teoria para o desenvolvimento do colaborador e conseqüente aumento de produtividade. Palavras-chave: administração; produtividade; estudo; desenvolvimento. SUMÁRIO 1- Introdução..............................................................................................................05 2- O…

de John Dewey e Kurt Lewin, além da sociologia de Pareto. Com base nas conclusões da Experiência de Hawthorne coordenada por Mayo foram colocados em xeque os principais postulados da Teoria Clássica da Administração. Em 1927, uma experiência foi iniciada na fabrica de Hawthorne, em Chicago, para avaliar a correlação entre luminosidade e eficiência dos operários, medida por meio de produção. A experiência foi coordenada por Mayo, e estendeu-se à fadiga, aos acidentes no trabalho, à…

Modelagem para a Tomada de Decisão Aula 02b – 2014/02 Problemas de Otimização AULA 2 (PRIMEIRA PARTE) (Recapitulando...) O Processo de Tomada de Decisão • Etapas: 1. Identificação/Definição do Problema 2. (Formulação)/Construção do Modelo 3. (Solução do Problema) Análise de Cenários 4. Validação do Modelo (Interpretação dos Resultados) 5. Implementação da Solução + Monitoração/Controle O Processo de Tomada de Decisão • Qual a etapa mais importante? – Todas!…

operacional, não apresentam o setor da indústria que mais emprega pessoas no país, se apresenta como o mais desprovido de ferramentas (financeiras, tecnológicas e de gestão) para enfrentar os desafios que o mercado lhes apresenta. Esta situação é constatada tanto em âmbito internacional. São inúmeros os trabalhos na literatura que nos apresentam relatos de implantações de sistemas de custeio baseados em atividades. A maior parte deles voltados para empresas de médio ou grande…

Claros MG 2012 ANDERSON ALCEBIADES RUAS XAVIER BRUNA LOPES DOS REIS CAMILA GONÇALVES DE SOUZA MICHELE SANTOS BATISTA ATIVIDADE INTERDISCIPLINAR EM GRUPO: FUNDAMENTOS EM ADMINISTRAÇÃO III Trabalho apresentado ao Curso de Bacharelado em Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas: Metodologia da Pesquisa Cientifica, Estatística, Psicologia Organizacional, Direito Empresarial e Trabalhista,Contabilidade de Custos Professores…

como prepara-lo para o intercâmbio e diálogo com assessores ou técnicos estatísticos. Consideramos que um curso a nível de graduação para engenharia deva conter os seguintes assuntos: 1. Motivação: Pesquisas da área, Estudos Observacionais e Estudos experimentais, Objetivos e Hipóteses 2. Coleta de Dados: a) Quando se tratar de experimento (assunto da primeira apostila) b) Levantamento por amostragem (assunto desta apostila) 3. Descrição dos dados, 4. Probabilidade como…

Psicologia Organizacional, Estatística, Direito Empresarial e Trabalhista, Contabilidade de Custos ....da Universidade Norte do Paraná - UNOPAR Prof. Luciana Trigueiro, Mônica Maria Silva, Marcelo Viegas, Janaína Vargas, Vânia de Almeida Silva Macha do, Regis Garcia. CONSULTORES EMPRESARIAIS Saia justa – Indústria de confecções SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 4 CONCLUSÃO 7 REFERÊNCIAS 8 1 INTRODUÇÃO Estamos preparados para atingirmos…

mesmo que os colaboradores que comandava,produziriam satisfatoriamente e trabalhou para encontrar o método adequado para realizar o trabalho, fixar padrões para realização das tarefas e por fim pagar ao trabalhador um premio em forma de salário extra, se fizesse o serviço como especificado e ainda tentou harmonizar os interesses do chão de fabrica e da direção. Aplicou processos científicos, realizou dezenas de experiências com paciência e perseverança que como conseqüência melhorou as…