bibliografica

metas e atividades de vendas NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. CASTRO, Luciano Thomé e, CÔNSOLI, Matheus Alberto & NEVES, Marcos Fava. Vendas: técnicas para encantar seus clientes. Ed. Bookman. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Técnicas de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. RACKHAM, Neil. Alcançando excelência em vendas – spin selling. Ed. Makron Books. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. SUPOSIÇÕES FUNDAMENTAIS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas.LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed.…

Trabalho de Marketing • Canal de distribuição: Segundo Alexandre Luzzi, no livro Marketing – conceitos, exercícios e casos, o Canal de distribuição é o caminho que as mercadorias seguem desde o produtor até o consumidor. É o complexo de empresas que existe para distribuir os produtos, desde o fabricante até o consumidor, incluindo agentes, varejistas e atacadistas. Além da importância como um dos componentes das variáveis controláveis que consequentemente afetam as demais, a…

T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas:…

T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas:…

ANEXO 01 |Nome do Aluno: |Mauriney José Pimentel | |Nome do Artigo: |Marketing: Conceitos, Exercicios, Casos | |Nome do Autor: |Alexandre Luzzi Las Casas | |Ref. Bibliográfica |LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing:…

CONTRIBUIÇÕES DE MARKETING DE SERVIÇOS E A EFETIVAÇÃO DAS VENDAS EM IMOBILIÁRIAS. Cassiano Giehl1 Aline De Mattos2 RESUMO Conforme os elementos estudados, este trabalho propõe a contextualização de um assunto abrangente na economia, as diferentes contribuições do marketing no processo de vendas em imobiliárias. O objetivo deste estudo é descrever as contribuições da área de planejamento em marketing no setor imobiliário, evidenciando a prestação de serviços, principalmente a…

resultados, aparecendo dados que podem afirma o problema. Portanto o levantamento mostra os melhores métodos a ser aplicado pelo marketing na empresa, o estudo contribui na melhoria da relação entre ambos. Os elementos relacionados ao produto que determinam o valor de compra e o nível de satisfação dos clientes podem ser sintetizados em: preço, característica, desempenho, padrão de qualidade, especificações em relação às exigências do comprador e atividades pré e pós-venda. Palavras…

segue um conjunto de atividades logicamente encadeadas e executadas para trocas, gerar valor, satisfazer o cliente e atender aos objetivos da empresa, no qual os gerentes também adotam o Marketing para alcançar resultados nas organizações(URDAN,p.380). O composto de marketing, conhecido também como “mix de marketing”, consiste nos quatro pês originados por McCarthy, no qual são: o Produto subdividido em testes e desenvolvimento, qualidade, diferenciação, embalagem, marca nominal,…

Etapas das Vendas Pessoais Prospecção e qualificação: Assim como a maioria dos teóricos, Kotler também apresenta esta etapa da venda sendo a primeira, onde “consiste em identificar e qualificar os clientes potenciais”. Acredita-se que a maioria das empresas tem assumido esta responsabilidade buscando encontrar e qualificar potenciais clientes, poupando a equipe de vendas desta tarefa para que seu importante tempo realize o que sabem fazer de melhor: ‘vender’. As empresas buscam,…

LAS CASAS, Alexandre L. Administração de Vendas. 3ª Edição. São Paulo: Atlas, 1993; KIRKPATRICK, Charles Atkinson. Modernas técnicas de vendas. São Paulo: Atlas, 1980 SANTÂNGELO, Caio César Ferrari. 28/06/2009 http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/a-importancia-daarea- de-vendas-para-as-empresas/31413/ - acesso em 22/09/2012; LACOMBE, Francisco José Masset. Recursos Humanos Princípios e Tendências. Ed. Saraiva, 2ª edição, 2011 Davel, E.; VERGARA, S. C. (Orgs.) Gestao…