Bibliografia

281 palavras 2 páginas
LAS CASAS, Alexandre L. Administração de Vendas. 3ª Edição. São Paulo:
Atlas, 1993;
KIRKPATRICK, Charles Atkinson. Modernas técnicas de vendas. São Paulo: Atlas, 1980
SANTÂNGELO, Caio César Ferrari. 28/06/2009 http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/a-importancia-daarea- de-vendas-para-as-empresas/31413/ - acesso em 22/09/2012;
LACOMBE, Francisco José Masset. Recursos Humanos Princípios e Tendências. Ed. Saraiva, 2ª edição, 2011
Davel, E.; VERGARA, S. C. (Orgs.) Gestao com pessoas e subjetividade. São Paulo: Atlas, 2001.
PRAHALAD, C. K.; HAMEL, Gary. The core competence of the corporation. Hvard Business Review, Boston, p. 79, May/June 1990.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. O conselheiro de vendas. São Paulo: Clube dos Executivos, 1984. P. 10.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas; o novo papel dos recursos humanos nas organizações. Rio de Janeiro : Campos, 1999
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução á teoria geral da administração. 5ª ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999. p. 167-180.
GONDIM, Sônia Maria Guedes et al. Práticas inovadoras em gestão de produção e de pessoas e TD&E. In: BORGES-ANDRADE, Jairo E.; ABBAD, Gardênia da Silva; MOURÃO, Luciana e (Org.). Treinamento, desenvolvimento e educação em organizações e trabalho: fundamentos para a gestão de pessoas. Porto Alegre: Artmed, 2006. Cap. 3, p.65-84.
↑Maslow, A. H. (1970). Motivation and personality, (Rev. ed.). New York: Harper & Row.
DOYLE, Stephen K., SHAPIRO, Benson P. O que mais motiva sua equipe de vendas? Exame, 17-6-1981. P. 51-65.
HUNTER, James C. Como se tornar um líder servidor: Os princípios de liderança de O monge e o Executivo. Rio de Janeiro: Editora Sextante, 2006.
ROBBINS, Anthony. Administracao – Mudancas e Perspectivas. Sao Paulo: Editora Saraiva,

Relacionados

  • Bibliografia
    478 palavras | 2 páginas
  • Bibliografia
    761 palavras | 4 páginas
  • Bibliografia
    431 palavras | 2 páginas
  • Bibliografia
    722 palavras | 3 páginas
  • bibliografia
    3157 palavras | 13 páginas
  • BIBLIOGRAFIA
    2691 palavras | 11 páginas
  • Bibliografia
    284 palavras | 2 páginas
  • Bibliografia
    637 palavras | 3 páginas
  • Bibliografia
    1335 palavras | 6 páginas
  • Bibliografia
    375 palavras | 2 páginas