Resumo Mediador Numa Negociação

------------------------------------------------- Sempre 1 – Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. (1) (2) (3) (4) 2 – Leio documentos sobre assunto em questão antes de formular a estratégia. (1) (2) (3) (4) 3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. (1) (2) (3) (4) 4- escolho táticas de negociação que são adequadas…

Não há preocupação com a metodologia do “duplo-ganho”. Heterocomposiçao X Autocomposiçao Na Heterocomposiçao o terceiro quem decide, obedecendo a metodologia do confronto. Na Autocomposiçao prevalece a metodologia cooperativa. (negociação, mediação e conciliação) Não é porque na Heterocomposiçao prevalece a metodologia de confronto que não se pode utilizar a metodologia cooperativa nesta. Mediação Autônoma Decisão das partes Não sugerir

RESUMO CAPÍTULO 1 PLT TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Gestão Financeira – 2° semestre Douglas Fernando UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ORIGEM DA TEORIA DOS SISTEMAS NO CAMPO DA ORGANIZAÇÃO As teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores no começo do século XX eram duramente criticadas, pois ignoravam a relação da organização com o ambiente externo. Por volta de 1950, os estudiosos da administração, baseados na teoria de sistemas, tentaram entendê-la como

Resumo do filme negociação. Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi encontrar seu parceiro ele estava morto.Chegaram vários outros policias e acusaram Danny pela…

Trabalho FVG - Gestão Empresarial Disciplina: Aspectos Comportamentais da Gestão de Pessoas Resumo Tema: Dificuldades enfrentadas nas equipes Com base nos estudos realizados sobre o tema em questão, evidencia-se que os cuidados inerentes à escolha dos integrantes, bem como, a definição de seus propósitos e objetivos comuns consistem em elementos decisivos entre o sucesso e o fracasso de uma equipe. Obstáculos relacionados ao desempenho de uma equipe Diversos são os obstáculos que…

o contrato coletivo de trabalho, seus conflitos e suas respectivas formas de solucioná-los. CONTRATO COLETIVO DE TRABALHO O contrato coletivo de trabalho é o instrumento normativo que resulta de uma negociação de âmbito mais amplo, que o de uma categoria, podendo ser pactuado em um ou mais setores econômicos e profissionais, bem como em dimensão nacional. O contrato poderá ser negociado entre as centrais sindicais, federações e…

1= nunca 2= às vezes 3= várias vezes 4= sempre Teste de Hindle 1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. 4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. 5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos. 6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em…

RESUMO – CAP.12 A BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA SEGUNDO O PRINCÍPIO DE HIERARQUIZAÇÃO DE SISTEMAS. De acordo com a perspectiva sistêmica, o foco do processo de negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e ferramentas- da abordagem tradicional da negociação - para a detenção de habilidades interpessoais ou, ainda, interorganizacionais de aprendizagem. Entretanto, para que isso se concretize, o negociador deve ter amplo conhecimento dos 11 pilares que…

..... 22 6. ADMINISTRANDO O CONFLITO.................................................................... 23 6.1 Negociação ............................................................................................................. 23 6.1.1 Processo de Negociação...................................................................................... 24 6.1.2 Maneiras de negociação estratégicas do conflito ................................................ 24 6.2 Mediação de Conflito ..........

parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante. Há sempre negociação em ambiente de trabalho, líderes negociam com seus liderados, sindicatos negociam com empresas e neste resumo explicaremos com detalhes as estratégias de negociação. 2 OBJETIVO 2.1 OBJETIVO GERAL Diferencias os tipos de conflitos e como a negociação pode auxiliar. 2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Diferenciar as visões tradicionais, de…