Deus

Etapa 3
Passo 1
Fazer anotações das habilidades que o artigo representa e comparar com oque você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador.
Habilidades citadas no site
Concentrar-se nos interesses
Buscar o maior número possível de alternativas
Separar as pessoas dos problemas
Comunicar-se
Saber falar e ouvir
Saber interpretar o comportamento humano
Buscar relacionamento duradouro
Usar o silêncio adequadamente
Ser flexível

Habilidades citadas no livro
Concentrar-se nas ideias .
Discutir as proposições
Proporcionar alternativas para a outra parte
Ter objetividade no equacionamento dos problemas
Apresentar propostas concretas
Colocar-se no lugar da outra parte
Ter consciência de que se negocia o tempo todo
Separar os relacionamentos pessoais dos interesses
Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo

Passo 2
Contagem
1= nunca 2= às vezes 3= várias vezes 4= sempre

Teste de Hindle

1- Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. 2- Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 3- Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. 4- Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. 5- Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos. 6- Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes. 7- Quando recorro a representantes, dou-lhe a autoridade necessária. 8- Sou flexível em relação a negociações. 9- Acredito que a negociação e uma oportunidade para beneficio mutuo. 10- Entro em negociação decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. 11- Transmito meus argumentos em linguagem simples. 12- Explico meus argumentos de forma logica e clara. 13- Uso linguagem corporal conscientemente para “falar” com outro lado. 14- Evito expor as fraquezas do adversário. 15- Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. 16-