Negociação

the knowledge of the negotiator in negotiation skills and the average result obtained in other negotiations by this negotiator. With that, we crossed the profile data of both parts with the techniques (if exists) used to measure if the application of these techniques was done properly and if this application has obtained satisfactory results. Finally, we conclude that independent of the knowledge of negotiation techniques that haven’t been acquired through formal study, the application of these techniques brings direct benefits in negotiations that impact on any of the pillars of the triple constraint. We found that the highest impact factors for success in a negotiation are the domain of the subject, the objectivity and the use of good arguments, being the relationship between the indicated areas as the least important factor among those listed. Keywords: Negotiation, Project, Triple Constraint, Negotiation Skills. LISTA DE GRÁFICOS Gráfico 1 – Segmento de Atuação das Empresas 21 Gráfico 2 – Objetivos da Negociação 22 Gráfico 3 – Perfil dos Entrevistados nas Negociações 22 Gráfico 4 – Perfil da Pessoa com Quem estava Negociando 23 Gráfico 5 – Materiais de Apoio 23 Gráfico 6 – Formas de Análise de Perfil 24 Gráfico 7 – Expressões mais Apropriadas para Utilização em Negociações 25 Gráfico 8 – Expressões Utilizadas com Menor Frequência em Negociações 26 Gráfico 9 – Expressões Utilizadas com Menor Frequência em Negociações 26 Gráfico 10…

encruzilhada. Nossa cultura valoriza demais o planejamento. Como se a linha reta fosse uma virtude. Eu não fui o que minha infância traçou. Aquilo era fantasia. O que sei fazer é recomeçar e frustrar condicionamentos. Para um escritor, seria uma enorme falta de criatividade ser o que imaginei quando criança. (CARPINEJAR, Fabrício. Mulher perdigueira: crônicas. Rio de Janeiro: Bertrand Brasil, 2010.) 35 5 40 10 45 15 20 50 25 55 30 9 Na elaboração…

o valor de $ $25.000.000 0,00 (vinte e cinco mil lhões de reais), c com prazo de vigência de 40 (q quarenta) anos, a fim de permit que o particular tir amortiz zasse os inve estimentos realizados. . Diante d das circunst tâncias apre esentadas, é é válida a co ontratação realizada? (Valor: 1,25 5) Nos ter rmos da Lei 11.079/04 4, artigo 2º. , parágrafo o 4º., I e ar rtigo 5º, I. a a PPP possui limite o e m máximo de tempo. O…

ocupado por atividades que fomentam a argumentação em aulas de ciências; a concepção e a avaliação de contextos didáticos que subsidiam o ensino e a aprendizagem da argumentação em aulas de ciências; a determinação da qualidade da argumentação dos estudantes em aulas de ciências e de fatores que conduzam à instauração do discurso argumentativo em ambientes de ensino de ciências. Neste trabalho temos como objetivo investigar o potencial do método de estudo de caso para promover a…

Falsos Cognatos e Marcas Tipográficas Engage 1- Discuta as questões a seguir: a) Você gosta de estudar línguas estrangeiras? Por quê? b) Qual a importância de estudar uma língua estrangeira nos dias atuais? c) Qual a relação de um curso de inglês com um curso de tecnologia? d) O que você acha mais importante no trabalho com tecnologia: ler, escrever ou falar inglês? 2- Compartilhe o resultado de sua discussão com o grupo. 3- Você conhece palavras em língua inglesa? Preencha o quadro…

acabaram adquirindo significados diferentes. Essas palavras causam confusão nos estudantes de qualquer língua estrangeira, fazendo com que os mesmos façam analogias com palavras parecidas em língua portuguesa, induzindo ao erro. Mas não existe nenhum motivo real para se preocupar com os falsos cognatos. Eles correspondem a uma parcela mínima das palavras em inglês. Contudo, procure não acreditar em “fórmulas mágicas” para se aprender as palavras via cognatos. A seguir, uma tabela para…

acabaram adquirindo significados diferentes. Essas palavras causam confusão nos estudantes de qualquer língua estrangeira, fazendo com que os mesmos façam analogias com palavras parecidas em língua portuguesa, induzindo ao erro. Mas não existe nenhum motivo real para se preocupar com os falsos cognatos. Eles correspondem a uma parcela mínima das palavras em inglês. Contudo, procure não acreditar em “fórmulas mágicas” para se aprender as palavras via cognatos. A seguir, uma tabela para…

conhecimentos, mas também dialogar de forma coerente e madura com o professor, criando um ambiente acadêmico mais rico e exitoso. Além desse, há outros motivos para a adoção desta Coletânea. Um segundo a ser ressaltado, é o de que o método estimula o desenvolvimento da capacidade investigativa do aluno, incentivando-o à pesquisa e, conseqüentemente, proporcionando-lhe maior grau de independência intelectual. Há, ainda, um terceiro motivo a ser mencionado. As constantes mudanças no…

primeiro da minha constante busca pela formação continuada, pelo meu aperfeiçoamento profissional. Dedico e agradeço a todos que, de uma maneira ou de outra, contribuíram para a concretização deste trabalho. O autor RESUMO O presente trabalho trata da temática da prova matemática na sala de aula da Escola Básica e da visão do professor sobre este desafio: desenvolver no aluno deste nível de ensino a habilidade de argumentar e provar em Matemática. Além disto, nossa investigação…

Um trabalho de conscientização de estratégias passou a ser feito por funcionar como mais um elemento que poderia elevar o desempenho dos leitores na compreensão; e) A memorização de palavras difíceis ou de sinônimos, por exemplo, deixou de ser uma preocupação central com relação à aquisição de vocabulário. Passou-se a estimular a inferência de significados desconhecidos num contexto específico, descartando a memorização de listas de palavras isoladas; f) Os objetivos de…