Perguntas E Respostas Tecnicas De Negociação

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma.…

Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos “A história é escrita por homens imparciais, mas existem homens imparciais em todos os partidos”. Esta frase pode servir de alerta à possibilidade dos negociadores de firmarem seus olhos sobre aspectos diferentes de um mesmo problema, praticando escalas de prioridades diversas ou relatando fatos com pareceres distintos e, às vezes, totalmente opostos. Em 2005, por exemplo, a manutenção da política econômica, que exigia altas taxas de superávit primário…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A questão dos idiomas é relevante quando se trata de negócios internacionais. O uso de uma marca de carro que significava “não vai” no idioma local; ou o nome de uma empresa que poderia abrir subsidiárias francesas e cujo significado em francês é “idiota” seriam bons exemplos de: Resposta Selecionada: Corretab. Forte influência do estudo dos idiomas estrangeiros sobre negócios. Resposta Correta: Corretab. Forte influência do estudo dos idiomas…

Revisar envio do teste: Atividade 1 Conteúdo Usuário LOREN COSTA Curso ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201410.03779 Teste Atividade 1 Iniciado 03/05/14 11:55 Enviado 19/05/14 21:25 Status Completada Resultado da tentativa 0,6 em 1 pontos Tempo decorrido 393 horas, 29 minutos Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém…

Questão 1 | VENDAS E NEGOCIAÇÃO Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são: I. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA OU DA NECESSIDADE II. CONTATO INICIAL E EXPLORAÇÃO III. PREPARAÇÃO IV. CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBJEÇÕES V. FECHAMENTO OU DESCONTINUIDADE É importante mencionar que a ocorrência dessas fases nem…

Norte Estudo de Estratégias e Técnicas de Negociação Organização: Antonio Hermínio Bezerra Josenildo Lima Mikêias Rochelli Pinto Taciana Regina Fernandes Caraúbas - RN 2014 Organização: Antônio Hermínio Bezerra Josenildo Lima Mikêias Rochelli Pinto Taciana Regina Fernandes Estudo de Estratégias e Técnicas de Negociação Trabalho apresentado…

• Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos De acordo com o quadro apresentado sobre o Resumo de penetração das mídias por classe social (%) podemos afirmar que as duas classes sociais que mais utilizam a mídia Rádio são: I. A1; II. B1; III. B2; IV. C; V. D. Resposta Resposta Selecionada: c. Apenas as sentenças II e III são verdadeiras. Resposta Correta: c. Apenas as sentenças II e III são verdadeiras. Feedback da resposta: Nesse caso, apenas as sentenças II e III são…

aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em alguns contextos, também referenciado como um “cordão de isolamento”, o que estamos comentando aqui é a aplicação do conceito de: Resposta Resposta Selecionada: c. Poder de barganha. Resposta Correta: d. MAANA. Feedback da resposta:…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Os melhores negociadores são os melhores ouvintes: boa parte dos grandes erros de negociação se dá por falha na comunicação. Um ouvinte normal retém 50% de uma conversa após 24 horas e 25% após 48 horas. NÃO É uma armadilha para a arte de saber ouvir: Resposta Selecionada: Corretac. Resumir os principais pontos discutidos. Resposta Correta: Corretac. Resumir os principais pontos discutidos. Feedback da resposta: Resumir os principais pontos…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO UNIDADE - PIRITUBA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aline Laís Baute Ferreira Ana Paula Aparecida Dutra Gabrielle de Souza Ferraz Jocielli de Oliveira Josiani Mendes Gama Mayara Fernandes Silva Patricia da C. Santos Sabrina Santos Lemos Pereira Tatiane Jesus da Silva SÃO PAULO 2012 Autores Aline Lais Baute Ferreira - 3730719195 Ana Paula Aparecida Dutra - 4264831952 Gabrielle de Souza Ferraz - 4269769641 Jocielli de Oliveira…