Perguntas E Respostas Tecnicas De Negociação

SEGREDOS DE NEGOCIAÇÃO QUE VENDEM MÁRCIO MIRANDA Por que negociação? Negociar faz parte da vida! Podemos dizer que é uma condição inata de sobrevivência do ser humano. O que seria o choro de uma criança senão uma técnica de negociação? Quando você era criança e desejava alguma coisa, o que fazia quando não era atendido? Apelava para a tática do “choro”, está lembrado? Nessa época quase sempre dava certo! Mas a tática do choro foi deixando de surtir efeito. Seus pais…

importância de encaminhar algumas orientações gerais para sanar dúvidas sobre a elaboração das Etapas de ambas as disciplinas. Disciplina Técnicas de Negociação 1º Etapa 1: Após a realização das pesquisas e leituras dos materiais didáticos você deverá elaborar um texto (1 página) que visa principalmente a compreensão do conceito e as características da negociação. Observação: Guardar este TEXTO 1 para ser inserido como ANEXO no arquivo final do roteiro. 2º Etapa 2: Inicialmente…

ETAPA 2 Passo 2  Pergunta 1:  Para se obter sucesso em uma negociação primeiramente necessita-se de um bom planejamento onde são utilizados recursos indispensáveis como: ter uma boa comunicação, saber ouvir e respeitar as ambas opiniões, colher informações, conhecer as necessidades da outra parte, propor alternativas concretas e adaptá-las a estratégia para atender à situação; Essas ferramentas auxiliam no êxito tanto num processo ganha-ganha quanto no ganha-perde.  Pergunta 2:…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Uma das formas de ganho dos donos de postos de combustível é a compra dos produtos próxima de data de reajuste. Isto exige muita atenção quanto às tendências de mercado, para que se tenham os tanques cheios na data em que os combustíveis são reajustados. É preciso que os donos de postos tenham habilidade de negociação para que lhes seja garantida a entrega na data certa, a fim de que se possa garantir o ganho adicional proporcionado pelo reajuste dos…

momento. A diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o…

............................................................ 9 h) Encontrando as respostas sobre as necessidades dos clientes. ................................... 9 i) Aprofundando: O Motivo Dominante de Compra ..................................................... 10 j) Uma boa forma de começar................................................................................. 10 k) Fluxo do Processo de Perguntas: Como é? ; Como deveria ser? ; Barreiras? ; Resultados? .........................

MODULO 1 – NEGOCIAÇÃO – PROCESSOS GERENCIAIS RESPOSTAS DE UNIDADE 1 A 9. Unidade 1 – * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa…

III) Não se pretende sistematizar a negociação por "tipos de negociação", uma vez que só podemos identificar um tipo de negociação na prática: a negociação distributiva. É/São verdadeira (s): a. Apenas I é verdadeira b. Todas são verdadeiras c. II e III são verdadeira d. I e II são verdadeiras e. Portal Educação - Unidade Web Minha área Guia 1 de 4 (guia ativa) Tutoriais Comunidade Atendimento ADM01191 - NEGOCIAÇÃO (ON.0) - 201420.04605…

diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado: Resposta Selecionada: b. Racional Respostas: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Feedback da resposta:  O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na classificação básica considerada. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Dentre os diferentes tipos de poder, um se destaca…

operação de equipamentos, ferramentas, máquinas operatrizes, instrumentos de medida, etc. Não há dúvida que cargos com essas características serão melhor descritos com esta técnica, que será combinada com as perguntas efetuadas pelo observador no local de trabalho do empregado; -1- Questionário – o questionário é composto de perguntas endereçadas ao ocupante do cargo. As informações prestadas fornecem os meios para a descrição final. Embora o uso do questionário proporcione maior…