O seis fundamentos da negociação

INTRODUÇÃO 1 1 - OS SEIS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 2 1.1 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 2 1.2 - PADRÕES E NORMAS 4 1.3 – RELACIONAMENTO 5 1.5 - INTERESSE DA OUTRA PARTE 5 1.6 - PODER DE INFLUÊNCIA 6 2 - PLANEJAMENTO 7 2.1 – PREPARAÇÃO 7 2.2 - TROCA DE INFORMAÇÕES 7 2.3 - PROPOSTAS E CONCESSÕES 8 2.4 – FECHAMENTO 8 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Esse estudo trata da negociação, com base no Livro “Negociar é preciso” de Richard Shell, porém, utilizando-se da opinião de outros autores, para enfatizar os estilos de negociação e o planejamento. Em um primeiro momento, aborda de maneira objetiva cada estilo de negociação, conforme destacado por Shell, possibilitando que seja observado as particularidades de cada estilo. Destaca-se ainda, os padrões e normas de negociação, o relacionamento, os interesses e o poder de influencia, através de visão de outros autores, em comparação a visão de Shell. Em um segundo momento, observa-se as etapas do planejamento conforme Shell, destacando a preparação, a troca de informações, as propostas e concessões e finalmente o fechamento. Concentra-se nesse estudo ao fato de a negociação ser um processo, onde as pessoas tornam-se os problemas e as soluções de todo o processo, em todas as fases do planejamento e em todos os estilos de negociação. 1 - OS SEIS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 1 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO De acordo…

well as their consecration, especially show its flexibility in the face of labor conventions and collective bargaining as well as the guarantees that the Constituent Assembly sought to assure the disciplining such institute. Keywords: Shift relay uninterrupted; history; concept; evolution; constitutional status; guarantees; flexibility; collective negotiations. 1. INTRODUÇÃO O tema abrangendo os turnos ininterruptos de revezamento tem gerado intenso debate jurisprudencial e…

Av 1 - Seminário Temático: Fundamentos de Gestão ------------------------------------------------- Período:30/10/12 à 16/11/12 Questão 1: Estudos evidenciam que o trabalho é uma atividade tipicamente humana, já que nenhum outro ser é capaz de trabalho no sentido de criar, prover, e relacionar-se em sociedade. Portanto, o trabalho é um elemento constitutivo do ser humano e um meio para que o homem tome consciência de suas capacidades e potencialidades. Ao longo da história do homem, a…

EXCELENTÍSSIMO SENHOR DOUTOR JUIZ DA 6ª VARA DO TRABALHO DE SÃO LUÍS – MA Referência do Processo: 000266-80.2015.6.09.0081 O Instituto Tenho que Estudar Muito Confecções LTDA, ora Recorrente, já qualificado nos autos da Reclamatória Trabalhista, movida por José Augusto Rodrigues Pinto, ora Recorrido, já qualificado, processo em epígrafe, não se conformando, data vênia, com a veneranda sentença, vêm perante Vossa Excelência, dela recorrer, para o que interpõe recurso ordinário, com…

como trabalho em ambiente insalubre,sim porque a jornada de trabalho é reduzida, ou seja, caso ele queira trabalhar ele trabalha se não, ele não precisa. 2) Banco de horas: é possível a fixação por acordo individual?O acordo instituído por negociação coletiva encontra limites? Respostas: Não, porque não tem validade, pois as compensações do ano só podem ser permitidas se por negociação coletiva, porem os empregados precisam estar de acordo com os limites. 3) É possível a fixação de…

respeitados no tocante à jornada de trabalho? No caso de trabalho em ambiente insalubre, há alguma diferença? Resposta: Conforme as normas dispostas em lei, de acordo com a CLT, é importante salientar que, em regra deve-se trabalhar 8 (oito) horas diárias de segunda a sexta-feira e 04 (quatro) horas aos sábados quando houver expediente, respeitando assim, a jornada semanal de 44 (quarenta e quatro) horas. Porém, no caso de trabalho em ambiente insalubre, sim porque a jornada de…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 3 CONCLUSÃO ..........................................................................................................7 REFERÊNCIAS.............................................................................................................8 1 INTRODUÇÃO Em um cenário econômico cheio de incertezas, crises econômicas e grande concorrência, para qualquer negócio é necessário que haja um estudo e pesquisa para obter resultados…

SÃO JOSÉ/SC 2014 ANHANGUERA INSTITUCIONAL DIREITO ATPS DE DIREITO DO TRABALHO Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) apresentado ao Professor SÃO JOSÉ/SC 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 4 2 REFLEXÃO SOBRE…

SOUZA, José Antônio R. de Oliveira. Limitação do tempo de trabalho e proteção à saúde dos trabalhadores – uma análise dos sistemas jurídicos brasileiro e espanhol. Revista LTR, volume 76, nº 10, 2012. Resenhado por Taís Muniz da Costa O texto em análise visa abordar o tempo de trabalho, no que se refere a sua limitação e sua relação direta com a proteção à saúde dos trabalhadores, fazendo uma comparação com os sistemas jurídicos, brasileiro e espanhol. Cumpre referir que o texto ora…

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno EMENTA: Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o…