Resumo plt 202

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração
Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno

EMENTA:
Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações

OBJETIVOS:
Desenvolver o aluno a habilidade de argumentação e as técnicas de negociação e sua importância na vida do profissional. Desenvolver técnicas de negociações como fonte de vantagem competitiva nas empresas e nos resultados dos negócios. Tornar um hábil negociador, item indispensável na busca de excelência. Entender a importância das técnicas de negociação permitindo o desenvolvimento de diferentes enfoques e maneiras de pensar sobre negociação

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
|Aula/ Data |Conteúdo |Leituras |
|1ª |Introdução à negociação | |
|11/08 | | |
|2ª |Negociação – Conceitos básicos | |
|18/08 | | |
|3ª |Ética nas Negociações | |
|25/08 | | |
|4ª