Resumo plt 202

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UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO
curso de administração
Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno

EMENTA:Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolvervantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações

OBJETIVOS:
Desenvolver o aluno a habilidade de argumentação e as técnicas de negociação e sua importância na vida do profissional.Desenvolver técnicas de negociações como fonte de vantagem competitiva nas empresas e nos resultados dos negócios. Tornar um hábil negociador, item indispensável na busca de excelência. Entender aimportância das técnicas de negociação permitindo o desenvolvimento de diferentes enfoques e maneiras de pensar sobre negociação

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
|Aula/ Data |Conteúdo|Leituras |
|1ª |Introdução à negociação ||
|11/08 | | ||2ª |Negociação – Conceitos básicos | |
|18/08 || |
|3ª |Ética nas Negociações ||
|25/08 | | |
|4ª...
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