Variáveis Critérios e Opções

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na escola, no comércio (mercados/padarias/feiras) e nas empresas em geral. Consequentemente, negociação não é algo restrito a um grupo de experts ou de empresas poderosas. Cada indivíduo tem a prerrogativa de negociar ao longo de toda sua vida. Para uma corrente de especialistas, negociação é o processo no qual deve se buscar um acordo que satisfaça os interesses e necessidades de todas as partes, focando-se sempre nos critérios substantivos. O método de Harvard estabelece quatro pontos fundamentais: Pessoas, Interesses, Opções e Critérios. Isso reforça a argumentação de que negociações baseadas em princípios possibilitam maior equilíbrio entre os envolvidos. Baseados no método de Harvard, nesta atividade específica devemos identificar opções e critérios como preparação do Gerente da Fábrica de Caratinga, da empresa Universal, para uma reunião com o Gerente da Fabrica Pituba para discutir questões relacionadas a qualidade dos produtos fabricados e negociar ações para evitar danos e prejuízos para

Matriz de atividade individual* |Módulo: Módulo 4 – Método de Harvard |Fórum: Negociação entre as fábricas | |Título: Análise das variáveis pessoas, interesses, opções e critérios | |Aluno: Filipe Bouças Ferreira Dilena | |Disciplina: Negociação MGM03 …

NEGOCIAÇÃO AUTORES: ADALBERTO BRANDÃO ANA TEREZA SPINOLA YANN DUZERT 3ª EDIÇÃO ROTEIRO DE CURSO 2010.1 negociação I. InTRODUçãO ...............................................................................................................................................................................4 Sumário 1.1 Visão Geral .............................................................................................................................. 4 1.2 Objetivos…

Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma organização; – Preparar-se, efetivamente,…

INDICAÇÕES BIBLIOGRÁFICAS NEGOCIAÇÃO Há dois tipos de pessoas: a que negocia e a que não sabe que negocia. Negociação faz parte da vida. Na economia moderna, cada organização insere-se em intrincadas redes relacionais. Por meio da negociação, elas sobrevivem, construindo e preservando relacionamentos internos e externos. Negociar é justamente a habilidade que supera conflitos e concilia in- teresses, cuidando não só do lado quantitativo (preços, condições), mas também do…

do problema, contaminando o ambiente onde os prejudicados podem ser os próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. Aspectos relacionados à variável pessoas Devido as suas interpretações pessoais, culpabilidade, se baseando em informações engessadas, levando em conta seus egos, desconfiança, seus…

interesses* Módulo: Método de Harvard Atividade: Individual Título: Análise das variáveis pessoas e interesses da fábrica 1 Introdução Negociar faz parte do dia a dia de diversas pessoas, desde tentativas para ampliar um prazo de pagamento de um título, até definir um acordo de livre comercio entre dois países. A negociação não passa apenas por questões comercias entre uma empresa e seus clientes, passam também por uma perspectiva diplomática, em que há o interesse envolvido de países…

Negociação Instruções Unidade 1: Visão do curso 1.1 Apresentação Este curso foi desenvolvido para ser utilizado no Programa de Formação de Trainees e tem como finalidade oferecer uma visão sobre negociação. Evidentemente, este curso não se propõe a ensinar quem quer que seja a negociar. Pelo contrário, se por um lado a negociação tem muito de ciência, isto é, métodos e modelos sistematizados, por outro tem muito de arte, ou seja, de elementos subjetivos que, de…

ZERMAN, Max H. Processo Decisório: Para cursos de administração, economia e MBAs . 1 a edição. Rio de Janeiro: Campus, 2004. Sobre o Autor O autor do livro em referência senhor Max Bazerman, é um dos professores com maior renome na área de negociação da Harvard Business School . Além disso, desempenha papel principal em outras atividades de pesquisa ligadas à temática de negociação seja pela Harvard Law School ou com outras entidades como a Harvard University e…

Técnicas de Negociação da turma de 1º semestre do curso de Tecnologia em Gestão Comercial sob orientação do Professor André Garcia. SÃO PAULO 2013 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação A arte da negociação William Ury é um antropólogo social americano, estudou em Harvard, é um negociador humanista. Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, Willian Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é…