Metodo Harvard De Negociação

AUTORES: ROGER FISHER: Leciona Negociação na Faculdade de Direito de Harvard. É perito em negociação, atuando Internacionalmente. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. WILLIAM URY: Consultor, escritor e conferencista sobre negociação. É diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. É formado em Linguística e Antropologia. BRUCE PATTON: Diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito na Faculdade de Direito de Harvard. 3 – EDITORA: Imago…

RESENHA: DIFERENTES MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO PATTON, B.; URY, W.; FISHER, R. Como chegar ao Sim, A negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, Ed. 2005. Como chegar ao Sim é uma obra escrita por três autores após várias pesquisas em um projeto de Negociação da Harvard Law School, ambos os autores atuam na Faculdade de Direito sendo que o Bruce Patton é o diretor adjunto do projeto de negociação, editor e mediador do livro responsável pela edição e reorganização de…

Matriz de atividade individual* |Módulo: Módulo 4 – Método de Harvard |Fórum: Negociação entre as fábricas | |Título: Análise das variáveis pessoas, interesses, opções e critérios | |Aluno: Filipe Bouças Ferreira Dilena | |Disciplina: Negociação MGM03 …

2 Fórum Título: Atividade Individual – Empresa Universal Aluno: XXXXXX Disciplina: Negociação online Turma: GEMP56 Introdução Negociação é um processo que exige dos envolvidos um bom nível de maturidade, é um momento em que os envolvidos devem manter-se equilibrados a fim de trocar informações em prol de se obter uma solução que beneficie a todos ou, pelo menos a maioria. Em sua essência negociação envolvem concessões, sendo mais do simplesmente persuasão. Em situações…

MODELO HARVARD DE NEGOCIAÇÃO O uso de um método para planejamento do processo de negociação é fundamental, pois em cada ocasião existem pessoas, interesses e contextos diferentes. O modelo Harvard de negociação é um método bastante utilizado, com base em quatro princípios: pessoas, interesses, opções e critérios. Segundo este método, para chegar ao sim cada negociador tem que seguir estes princípios, buscando uma solução que traga ganhos mútuos. A seguir serão detalhados os quatro…

FACULDADE DE CIÊNCIAS E TECNOLOGIA DE VIÇOSA CURSO DE DIREITO EDUARDO GONÇALVES BASTOS TURMA (9º - TC) A LEGITIMIDADE DO USO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO POR MEDIADORES NO ÂMBITO DO PODER JUDICIÁRIO Projeto de Monografia apresentado ao Curso de Direito da Faculdade de Ciências e Tecnologia de Viçosa como um dos requisitos para a obtenção do grau de Bacharel em Direito Orientadora: Professora Lucilene Maria Vidigal Castro. VIÇOSA - MG 2015 SUMÁRIO 1. OBJETO 02 1.1

UNIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAÍ –UNIVALI. CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS E SOCIAIS DISCIPLINA: MÉTODOS DE SOLUÇÃO DE CONFLITOS 10º PERÍODO - NOTURNO FICHA DESTAQUE DE OBRA CIENTÍFICA 1- NOME COMPLETO DO AUTOR DO FICHAMENTO: Vanessa Carolini de Lima. 2- OBRA EM FICHAMENTO: FISHER, Roger; RIBEIRO, Vera; BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO…

RELATÓRIO EXERCÍCIO CRITÉRIOS Relatório exercício “Critérios” Para realizar o exercício de “critérios”, aprendemos sobre o Método de Harvard para Negociações, o qual foi originado em Harvard Law School, com Roger Fisher, Willian Ury e Bruce Patton. Trata-se de uma metodologia para negociações cotidianas, principalmente voltadas aos relacionamentos, como por exemplo, vida pessoal e negociações internas no trabalho, com uma proposta simples e eficaz para realizar acordos vantajosos. Essa

individual* |Módulo: 04 |Fórum Método de Harvard | |Título O processo de negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da empresa Universal | |Aluno: Denise Leite Lessa | |Disciplina: Negociação On-Line |Turma: GE 44

Técnicas De Negociação Ilustradas Aug 30th, 2012 | Comments Saber negociar não é uma habilidade útil apenas para vendedores e tomadores de decisão. Estamos a toda hora negociando, mesmo em nossas vidas pessoais. E algo que poucas pessoas entendem é que uma negociação não é um sucesso quando conseguimos tudo o que queremos, deixando o outro lado da mesa derrotado. Uma negociação só é um sucesso quando todas as partes envolvidas sentem que seu resultado foi justo. Afinal, seu assunto…