Metodo Harvard De Negociação

RA 429358 EDUARDO GOLDBERG GAMA FERNANDES RA 438705 VICTOR HUGO DA FONSECA SOARES RA 439341 Matéria: Técnicas de Negociação Polo Manaus Tutor: José Carlos dos Santos 2013 Sumário Introdução.....................

um conflito entre pessoas buscando seus próprios interesses, sem inserir um facilitador para resolução do problema, contaminando o ambiente onde os prejudicados podem ser os próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. Aspectos relacionados à variável pessoas Devido as suas interpretações pessoais,…

sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da…

O que é negociação: “Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Negociação é a tentativa de acordo mediante concessões mútuas, visando realizar a troca de bens ou serviços. “Negociação é um processo de se obter de outras pessoas aquilo que se deseja através de um acordo”. Estilos de negociador: Inovador: Orientação para ideias; Empreendedor, criativo; Superficial, impulsivo; Valoriza ideias, criatividade; Apoiador:…

PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Regina Maria Coelho Michelon CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2003 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Regina Maria Coelho Michelon CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Dissertação de…

CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2014 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO MESTRADO PROFISSIONAL Luan Soledade CONFLITO E NEGOCIAÇÃO: ESTUDO DE CASO EM UMA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO DO RIO GRANDE DO SUL Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-graduação em Administração da Escola de Administração da…

aplicar a metodologia desenvolvida pelo Programa de Negociação (PON) da Harvard Law School e pelo Programa de Negociações Complexas baseado na FGV EBAPE. Além dos conceitos da área de negociação, serão utilizados exemplos, casos e simulações desenvolvidas diretamente pelo Programa de Negociação de Harvard. 1.2 objetiVos Gerais A finalidade desta disciplina é tornar o aluno apto a: – Utilizar o modelo da abordagem de ganhos mútuos na negociação, em diferentes contextos de uma…

Negociação e Ambiente multicultural Execução local: cultura do turismo, do visitante, da pessoa com quem negociamos; cultura local; bagagem cultural (conhecimento nas áreas e assuntos culturais); cultura da empresa que impacta a negociação e MIX CULTURAL que é a compreensão de todos os itens. Choque de culturas: usos e costumes diferentes; levantar informações sobre o país/região; entender o mercado. Ingredientes do cosmopolitanismo: diferentes culturas e respeito à religião, sexo, aparência

Trabalho de Negociação – Caso Prático Fatos relevantes: Sindicato dos Professores em greve, com rompimento de diálogo e ameaça de paralisar todas as atividades nos dias seguintes; Pleitos da categoria: pagamento do piso de R$ 2500,00 para o regime de 20h e criação de um conselho municipal de educação; Falta de diálogo entre a Presidente do Sindicato e o Prefeito Municipal, pois a mesma está em defesa dos pleitos do magistério; Secretário de Educação implementou reforma que inclui um

estatal, preferindo submeter seus conflitos ao que se chama em inglês Alternative Dispute Resolution, ou , em português Solução Alternativa de Conflitos, ou seja, por Arbitragem,(ou por outros meios de solução pacífica de conflitos como Mediação, Negociação Assistida e Conciliação). Paralelamente a esse processo de globalização, também os Estados vão cedendo prerrogativas e direitos com a finalidade de favorecer o crescimento econômico de cada Estado-membro e , por conseqüência de seus…