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de competitividade da equipe de vendas e o bom resultado da empresa.  Plano de metas traz semente da competição  Objetivo inatingível afasta estímulo  Bônus perdido por um engorda renda alheia  Vendedores exigem programas criativos  Remuneração variável é tática mais acertada  Política saudável não evita colega "puxa-tapete" Objetivo inatingível afasta estímulo Não adianta oferecer bons prêmios, se são impossíveis de ganhar. Metas inatingíveis são rapidamente identificadas pelos vendedores e o plano se torna motivo de chacota e desconfiança. Mesmo sendo um bom vendedor, não se pode fazer milagres. A equipe percebe o truque. E ninguém é tão burro de cair em numa dessas. Objetivo inatingível afasta estímulo A resposta muitas vezes vem com a chamada "operação tartaruga“. A equipe, desmotivada, diminui a velocidade do cumprimento das tarefas para provocar o empregador. Na área comercial, o "protesto" não é possível, já que a remuneração depende quase totalmente de comissões das vendas. Bônus perdidos engordam a renda de outros Quem quer dinheiro? Vale a máxima de Silvio Santos: se o participante não levar o prêmio, o auditório ganha. Algumas empresas se utilizam dessa tática. Quando um empregado da produção não tem desempenho merecedor de bônus, seu prêmio não retorna ao caixa. É distribuído entre todos os que atingiram as metas. A avaliação é feita com base no número de peças produzidas por dia e…

cada dia mais obcecados por suas metas, esta é uma forma de motivação que se clara e objetiva geram lucros elevados, melhores rendimentos e satisfação, tanto para organização, quanto para o colaborador. As metas são importantes nas organizações para um bom gerenciamento de investimentos e lucros . E devem ser supervisionadas, visando sempre para que as metas sejam um estimulo e não uma sobrecarga ao colaborador, aumentando assim o desenvolvimento da instituição. O sistema de metas,…

criticado. Solicitar um comportamento e recompensar quem não o segue: A prioridade é um ambiente de produção estável, colegas que recebem promoções e não seguem as regras. Os que cumprem as regras continuam a trabalhar longe dos holofotes. Tratamento especial: Chefes não precisam tratar todos os subordinados da mesma forma, mas devem tratá-los com igualdade. Metas inatingíveis: Muitos gestores acreditam que, sem prazos, as pessoas relaxam e perdem tempo. Afirmam que é preciso…

e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de marketing. A administração de vendas exerce um papel muito estratégico dentro de uma organização. Cabe ao departamento organizar quais produtos serão vendidos, quase serão os clientes focados e qual o tipo de mercado visado. Para cada tipo de negócio e para cada mercado a ser trabalhado, a organização deve ter uma excelente equipe de vendas com vendedores prestativos e dedicados, para enfim realizar as negociações…

por isso e não estranhe se esse alguém for você. O próprio Assi conta que já trabalhou em uma empresa de software que valorizava um ambiente estável, mas que premiava, sem perceber, profissionais que causavam erros propositais para consertá-los depois. “Com isso, os certinhos começaram a criar bugs para atrair a atenção”, diz. Determine metas inatingíveis: muitos gestores acreditam que, sem prazos, as pessoas relaxam e para contornar a situação, determinam metas para ver a equipe dar…

crescimento interno - Quando um profissional ingressa na empresa, ele espera que sua dedicação resulte em reconhecimento e isso seja projetado no futuro promissor de sua carreira. Se ele não vê futuro onde trabalho, a tendência é que fique atento a outras oportunidades. 5 - Todo profissional precisa ser estimulado para não cair na zona de conforto - Os desafios que surgem no dia a dia servem de combustível, para que ele se mantenha ativo e produtivo tanto para a empresa quanto para si.…

- Conceitos, finalidades e utilidades do custo-padrão * Custo Direto ou Variável Custos e Formação de Preços Margem de contribuição e analise da relação custo-volume-lucro Analise do ponto de equilíbrio Ponto de Equilíbrio Contábil, Econômico e Financeiro Margem de Segurança Operacional Alavancagem Operacional Mark Up (Taxa de Marcação) ADMINISTRAÇÃO DE CUSTOS II BIBLIOGRAFIA •Custo Padrão: • Baseia-se em referências determinadas a partir da análise das…

natureza das necessidades humanas, para saber quais bens e serviços produzir. 2. Quanto produzir? Reconhece a limitação existente na disponibilidade dos fatores produtivos. 3. Como produzir? É uma questão técnica, a qual indica que há várias maneiras de combinar os fatores de produção para a obtenção de bens e serviços. 4. Para quem produzir? Envolve a questão da distribuição dos bens e dos serviços produzidos entre os elementos da sociedade. 4- Conforme estudado em sala, cite e…

consideram exequíveis. Dessa forma, o otimismo dá lugar a metas realistas. Para ter sucesso, as linhas de produtos precisam ser cuidadosamente estruturadas para garantir a satisfação dos clientes e não confundi‑los com um grande número de produtos. Por isso, a estrutura das linhas de produtos baseia‑se normalmente na análise meticulosa das preferências dos clientes ao longo do tempo. Por exemplo, a Nissan, segunda maior montadora do Japão, desenvolve o conceito dos novos modelos…

direito reconhecido; II - a deterioração ou destruição da coisa alheia, ou a lesão a pessoa, a fim de remover perigo iminente. Parágrafo único. No caso do inciso II, o ato será legítimo somente quando as circunstâncias o tornarem absolutamente necessário, não excedendo os limites do indispensável para a remoção do perigo. O diagnóstico do assédio recai sobre critérios de repetição, freqüência e duração de práticas hostis. Desta forma, prá... Resumo do conteúdo do documento. OUTRO…