Estudo de Caso - A mais nova representante da Avon - Barbie

REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Tradição em vendas “Ding – dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à Califórnia Perfume de Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon – milhões ao todo na história da empresa – encontravam as amigas e vizinhas em suas casas, mostravam os produtos, pegavam e entregavam os pedidos e recebiam uma comissão pelas vendas. Por meio das vendas diretas, a Avon desviou a batalha por espaço de varejo e atenção travada por seus concorrentes em lojas de departamentos num primeiro momento e mais tarde em lojas de descontos e supermercados. As vendas diretas também ofereciam praticidade para as clientes, e eram acompanhadas por conselhos de beleza de uma amiga. O plano da Avon funcionou bem, a maior parte de sua força de vendas de 500 mil nos Estados Unidos era constituída de donas- de –casa que precisavam de um dinheiro extra, mas que não queriam um trabalho fora de casa em período integral. Elas desenvolviam lista com nomes de amigas e vizinhas, a quem visitavam de tempos em tempos. Os clientes também podiam entrar em contato com elas entre uma visita e outra. Recrutar vendedoras era fácil, e uma boa vendedora poderia desenvolver um núcleo fiel de clientes que compravam repetidamente. A Avon pagava…

Disciplina: Marketing Prof. Edmundo Valter Teixeira Nome:___________________________R.A:_____________ Data: / / . Case - “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda direta dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas diretas. Tal fato deve-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das…

representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda directa dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas directas. Tal facto deveu-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das representantes da marca concluíssem que precisavam de mais do que um emprego que lhes ocupasse parte do seu tempo originando uma subida da taxa de…

ISLA Campus Lisboa Laureate International Universities Fundamentos de Marketing Gonçalo Manuel Sousa de Freitas Nº 50068473 2013/2014 1. Quais os participantes no microambiente e quais forças no macro ambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? As forças no microambiente da empresa que mais condicionaram a sua estratégia de marketing foram, a elavada taxa de rotatividade das suas vendedoras, o que para a Avon criava um grande…

ESTUDO DE CASO LOGISTICA NOITE II TURMA: APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A avon cosméticos ou simplesmente , é uma empresa norte americana de cosméticos. Sua história teve inicio em 1886 quando David Mc Connell iniciou uma empresa de nome “California perfume Company”, em Manhattan, Nova York. O nome avon, pelo qual ficaria mundialmente conhecida, só surgiu em 1939. No Brasil ela só apareceu em 1959. David Connell, então com 20 anos, havia iniciado sua…

ESTUDO DE CASOS Respostas: Caso 1 – Aibo: procurando um animal de estimação? 1) A disposição de mais tempo das pessoas para cuidar de um animal real. 2) A cultura de ter um animal real, de saber lidar com compras feitas pela internet e de não ser um produto comumente usado pela sociedade. 3) A falta de opinião ou recomendação, de respostas positivas e da admiração por outras pessoas do grupo de referência. 4) Necessidade de possuir um animal de estimação e…

Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia/Centro de Ensino à Distancia Módulo de Marketing FICHA DE EXERCÍCIOS (Casos Práticos) Docentes: Estácio D. Omar Rajá (Regente) Ivan Nhantumbro Maputo, Maio de 2012 Universidade Eduardo Mondlane Faculdade de Economia Índice Lista dos casos 1. DoorGuard: Tentando abrir uma mossa no mercado .................................................... 2 2. Trap-Ease América: o grande queijo das ratoeiras…

PROJETO DE PESQUISA CIENTÍFICA EMPRESA: AVON COSMÉTICOS SALVADOR 2010 ADILSON GOMES DA CONCEIÇÃO CRISLENE REIS DOS SANTOS LEILA MYRIAM DE FREITAS SETÚBAL EVANI DOS SANTOS BARBOSA HELDER DOS SANTOS SILVA LAUDICEIA DOS SANTOS LISBOA EMANUEL MENDES SANTIAGO IGOR CONCEIÇÃO SILVA JOSE VICENTE DE ASSIS SANTOS PROJETO DE PESQUISA CIENTÍFICA EMPRESA: AVON COSMÉTICOS Projeto apresentado ao Centro Universitário Jorge Amado, no Curso Superior de Tecnologia em Logística, sob…

impossível de ser detectado através dos animais. Testes de toxidade alcoólica e tabaco Animais são obrigados a inalar fumaça e se embriagar, para que depois sejam dissecados. Experimentos na área da psicologia Estudo comportamental, incluindo privação da proteção materna e privação social na inflição de dor, ou seja, afastar os animais da convivência de outros animais, para a observação do medo; no uso de estímulos aversivos, com choque elétricos para aprendizagem; e na indução dos…

Estudo do livro – Princípios de marketing 2015 Capítulo 8 Estratégia de produtos e serviços. A cada ano empresas de cosméticos vendem bilhões de dólares, a promessa dos cosméticos não é só vender o produto e vender também o que ele significa. Sentir-se bem é a nova religião. O que é um produto? Definimos um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e para satisfazer um desejo ou uma necessidade.…