Estilos De Negociadores

Educacional, como requisito parcial à obtenção de nota do 1º semestre de Tecnologia em Logística sobre a orientação do (a) professor (a) Poliana Dutra. Rio Verde - Goiás 04/04/2014 Sumário 1 Introdução 4 2 Capítulo I – Perfil do Negociador (Mapeamento de Perfil) 5 3 Capítulo II – Modelo de Jung (Mapeamento de Perfis) 8 4 Capítulo III – Planejamento e Analise da Negociação 10 5 Capítulo IV- Clima Organizacional Durante a Negociação 12 6 Capítulo V-…

pessoas se encontram em situações ou pontos de vista divergentes. Assim um estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo e assim o comportamento da outra parte durante o processo de negociação, seria como prever seu comportamento diante de diferentes situações dentro do processo, ajudando o negociador a tem resultados mais efetivos. São as experiências anteriores e as situações vividas que formam o perfil psicológico de cada indivíduo, o…

A obra em análise insere-se no campo das transações internacionais e tem como objetivo, definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Os autores fazem um breve histórico sobre a influência da cultura nas negociações, definindo o que é cultura e a sua influência nas diversas negociações internacionais – “[...] consiste em modelos de…

Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação é um processo do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, entretanto um desafio para o negociador vencer, é preciso derrubar barreiras e como negociadores estamos abertos ao “sim” e ao “não”, contudo muitas vezes o “não” não é aceitável, originando atitudes negativas, frustrações que comprometem a relação entre as partes, porém devemos estar preparados também para receber

psicológico. Sendo assim, é importante conseguir identificar características psicológicas das pessoas com quais se está negociando, pois prepara melhor o negociador para compreender o surgimento de conflitos, identificar as táticas e desenvolver habilidades para enfrentar situações imprevistas. Normalmente os negociadores têm um estilo dominante e um estilo secundário fazendo com que seja possível prever ações e reações de comportamento. Além disso planejar uma negociação reduz a…

Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere ao desenvolvimento de habilidades, como…

FLEXIBILIDADE: UMA GRANDE VIRTUDE COMPORTAMENTOS DOS NEGOCIADORES E FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão necessário

06 4. Negociação e seus Estilos 07 5. Considerações Finais 09 6. Habilidades Essenciais para um Negociador 10

identificar e comparar os estilos de negociação dos países e a melhor forma de utilizá-los. Para tanto, utiliza-se uma pesquisa exploratória de caráter qualitativo, além do método de identificação dos estilos de negociação sugerido pelo teórico Junqueira. Com o desenvolvimento da pesquisa demonstra-se que a cultura exerce papel crucial no processo de negociação, a ponto de determinar seu êxito ou fracasso. Palavras-chave: Negociação Internacional. Cultura. Estilos de Negociação.…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação São José dos Campos – São Paulo INTRODUÇÃO Numa negociação o negociador deve estar ciente de que o processo nada mais é do que oportunidade para que as partes envolvidas encontrem soluções para que entendam seus interesses sem que signifique trabalhar contra os interesses das partes. Onde envolve o ganha-ganha, que atende os meus…