Estilos De Negociador De Marcio Miranda

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Tutor: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Osasco 18/04/2013 Introdução No relatório a seguir, explanamos sobre o conceito de negociação, sua importância, os perfis dos negociadores, quando pode haver uma negociação, quais as características de uma boa negociação e o que pode prejudicá-la. Como fundamento, utilizamos o ponto de vista de vários autores que foram essenciais a esse grupo de autores para a…

no cotidiano de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja no campo pessoal ou na vida profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca resolver o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em…

amigos, marido e mulher, vizinhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar os interesses entre as partes e nem sempre preocupadas em receber sim. No passado, o negociador visava atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação, atualmente é fundamental satisfazer ambos os lados suprindo assim a ambas as necessidades. Segundo o autor. Herb Cohen, Negociação em…

visão de Márcio Miranda e Junqueira : Miranda mostra que; Todos nós negociamos a todo momento, que diferença é que alguns são treinados para isso e o fazem de uma forma regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto: de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são…

que as partes propõem, contrapõem e argumentam. Visa um resultado que é um acordo uma determinada proposição prática que recebe o assentimento das partes envolvidas, enfim visa solucionar divergências. Diante disso é necessário conhecermos vários estilos de negociação para enfrentar-mos as mais diferentes situações do nosso cotidiano. 1 .Roteiro de negociação salarial Quando se trata de negociar salário e uma tarefa difícil tanto para o empregado tanto para o…

diversos estudiosos podemos citar de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira todos descreve sobre os tipos de negociadores . Devido o ser humano possuir características diferentes ,consequentemente formam-se em tipos diferentes de negociadores .Seguindo nesta linha de raciocínio as negociações também irão apresentar características diferentes com base no estilo de seus negociadores . Contudo ao definir negociação percebemos um ponto central :…

existam interesses comuns e conflitantes.·. ETAPA 2 – PASSO 2 1 – Introdução O objetivo desse trabalho é mostrar as diferentes e eficazes técnicas de negociação. Tendo como o principio a satisfação do Negociador e do Negociado. Uma negociação onde ambas as partes foram ouvidas. Identificar os estilos, desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para usá-las diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Estudo, comparação e…

sequestrador. Assistimos a um negociador extremamente preparado de maneira técnica e principalmente psicológica, usando de forma brilhante as três variáveis básicas da negociação, TEMPO, INFORMAÇÃO E PODER. Por outro lado, os aspectos éticos se apresentam no personagem do superior hierárquico do negociador, que é uma pessoa extremamente egocêntrica e corrupta, ligada a questões de roubos e fraudes. Podemos perceber no filme: A percepção da situação por parte do negociador; conquista…

.................................14 4.1.2 Referencia Bibliograficas.......................................................................15 5. Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?................................................................16 4 Conclusão.................................................................................................17 5 Referencias Bibliográficas.................

discernir o mais apropriado para as diversas situações da negociação. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação…