Atps

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 4 (949 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 27 de março de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
Negociação é um tema bastante atual nos dias de hoje , onde as literaturas especializadas trata como uma ação indispensável nos dias de hoje .Podemos encontrar diversos estudiosos podemos citar deJung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk,
Matos, Márcio Miranda e Junqueira todos descreve sobre os tipos de negociadores . Devido o ser humano possuir características diferentes ,consequentementeformam-se em tipos diferentes de negociadores .Seguindo nesta linha de raciocínio as negociações também irão apresentar características diferentes com base no estilo de seus negociadores . Contudo aodefinir negociação percebemos um ponto central :

Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo desatisfação. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomarem seus relacionamentos (Neale, apud Chiavenato); Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partesenvolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.(L.A . Junqueira- IMVC). Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, quesignifica “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. É o processo de alcançar objetivos através de um acordo nassituações em que existam interesses comuns e conflitantes. Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa produzindo ótimos resultados para todos. Ele se prepara muito antes, durante e...
tracking img