tecnicas de negociação etapa 3

Páginas: 7 (1574 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014

A – Organização das informações

1- Quais informações devem reunir sobre meus oponentes (João das cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
Resposta Devo saber qual a personalidade de cada um deles e saber os gostos o perfil, hábitos, costumes e cultura para identificar qual estratégia de negociação vai ser mais eficaz para obter sucesso, devemos observar e pesquisarantes de se reunir para negociar.
2- Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?
Resposta: No Projeto “Feito em Casa”
O cliente quer negociar de uma forma que ele saia satisfeito e com lucro, as necessidades da equipe é que seja instalado as loja para que seja vendido os produtos naturais, claro que com o objetivo de ganha-ganha.
3- Quais sãoos benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?
Resposta: O projeto vai oferecer a oportunidade para que as pessoas conheçam a variedades de produtos a cultura e a história emocionante de quem produziu , proporcionar também uma melhora na qualidade de vida física e financeira dessas pessoas, além da preservação ao meio ambiente e mostrando a todos queo Brasil é um País que dá certo,onde quem trabalha ganha conhecimento também melhora de vida e reconhecimento por seu talento.
4- Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?
Resposta: Aos cuidados dos empresarios João, Fernando e Ana Maria traria para suas empresas propostas paraaderirem o projeto feito em casa que é importante para vida em sociedade;
- Pergunta: se eles ja tem algum tipo de projeto cultural em suas empresas?
Solução: Não tendo, oferecemos uma parceria com o projeto “Feito em Casa”
- Pergunta: Se leva a marca da sua empresa ?
Solução: Tera a marca da sua empresa em todos os produto do projeto “Feito em Casa”


5- De que maneira pretendo conduzir aapresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?
Resposta: Pretendemos conduzir a apresentação em um ambiente calmo, tranquilo no qual possamos passar todas as informações necessarios sem maiores interferencias e que não tenha ruídos físicos que possam atrabalhar a negociação será preparado uma atmosfera amigavel no qual meu cliente se sinta a vontade, assim dicidimos que oconvida-los para um almoço de negocio.

6- Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogicos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?
Resposta: Usaremos em nossa apresentação em primeiro momento o canal de comunicação pessoal olho-no-olho, passado para o cliente com clareza e num segundo momento com vídeo passado em not book e tabelas de preço para deixar explícito asvantagens de lucro uma boa negociação.

7- Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução?
Resposta: Aprensentaremos o testemunho de Ana Maria Braga:- meu nome é Ana nasci aqui em esperança em uma familia muito carente no qual tive a oportunidade de completar o ensino médio, e aprendi o artesanato com minha tia, no qual sem opção de emprego fazia para vender, vendiamos deporta a porta até encontrarmos a ong “viva a natureza” e entramos no projeto feito em casa agora só temos que fabricar e eles de responssabilizar pelo entrega, esse projeto modou minha vida, hoje tenho um trabalho digno.
Tenho também o exemplo da bisavó de João das Cruzes que é dono da principal usina de açucar e alcool da regiação que era uma antiga rendeira da cidade de esperança
8- Que tipode resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la?

Resposta: João das Cruzes é uma pessoa geralmente grosseira e autossuficiente para superá-lo é preciso saber falar e ouvir e ser flexível. Fernando da Silva é uma pessoa bem humorada e falante onde deve concentrar-se nos nossos interesses, e apresentar propostas concretas. Ana...
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