Atps etapa 3 tecnicas de negociação

ETAPA 3
Passo 1
Habilidades essenciais aos negociadores.
Todos nós somos negociadores, mesmo nas atividades do dia a dia realizamos negociações, casamento, compra de uma propriedade, compra de veículo, separação, conquista de um emprego, entre muitas outras. A negociação é uma comunicação entre duas ou mais partes que visam a satisfação de ambas as partes. Tanto no campo pessoal, como profissional é necessário ter habilidades para uma boa negociação.
De acordo com a leitura de AlMEIDA e MARTINELLI (2008), “A diferença de um grande negociador de uma pessoa comum é o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação”.
Existem os negociadores natos e outros que podem adquirir através de cursos e técnicas de negociação, diferentes habilidades para que sejam utilizadas de acordo com cada contexto de negociação.
O bom negociador entende todo o sistema e sabe utilizar acordo com a negociação, não para levar vantagem sempre, mas para que as partes envolvidas saiam satisfeitas.
As habilidades básicas da negociação são poder, tempo e informação. Com a globalização e o com avanço da tecnologia tornou-se muito mais fácil o acesso à informação e ao conhecimento, dentro da negociação é muito importante conhecer o outro, para melhor resultado da negociação em um processo ganha –ganha, mas visando o melhor acordo para ambas as partes. Neste processo de entradas e saídas positivas é possível uma parceria em longo prazo, utilizando a ética na negociação caso contrário para a próxima negociação a entrada será negativa e o resultado será