Técnicas de negociação. ETAPA 3

Responder: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

Antes de negociar, é preciso saber com que tipo de empresas está lhe dando, com quem estamos negociando. O fundamental antes de estar frente a frente com o negociador, é estudar. Estudar a empresa, as pessoas, sua forma de negociar, conhecer seus produtos, buscar alguma forma de visitar essa empresa.
Outro fato importante é você ter objetivos, saber aonde quer chegar mostra maturidade.
Não seja ansioso na hora de negociar, as negociações com sucesso podem levar tempo, e é preciso ter essa cautela. Está comprovado que negociadores mais cautelosos, negociam melhor. Um bom negociar é aquele que dorme com os olhos abertos e principalmente não toma decisões mal pensadas. Ele precisa se envolver na negociação, acreditar no sucesso e ser autoconfiante, se envolver profissionalmente e emocionalmente. Mostrar o valor para a outra empresa, elevando a importância dela para a concorrência, mostrando para o negociador, por que ele deve optar por sua empresa e não outra empresa do mesmo ramo. As questões financeiras devem ser tratadas abertamente, para que caso haja alguma divergência, você possa contornar a situação mostrando os benefícios e tornando o seu produto mais acessível. Procure ser um bom ouvinte, saiba fazer boas perguntas e fique atento para esperar respostas produtivas em que você possa levar vantagens, esperando alguma brecha. Auxiliando você a tomar uma decisão correta e levando uma negociação para a sua empresa.
No primeiro contato com o negociador, ele estará mostrando suas ideias e vontades de prosseguir com a negociação, mas não se deixe levar pela primeira impressão, é preciso haver dialogo para você conhecer melhor com quem está se tratando e caso haja algum problema, focar em volta disso, pois ele pode estar precisando de um tempo ou estar pensando em desistir do negocio, faça perguntas