técnicas de negociação etapa 3 e 4

RELATORIO DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4
Etapa 3
PASSO 1

HABILIDADES ESSENCIAS AO NEGOCIADOR NUM CONTEXTO GLOBALIZADO
1- INTRODUÇÃO
Destaca as habilidades necessárias ás empresas voltadas para globalização
Que permitam atuação de maneira competitiva e com diferencial no ambiente mutante buscando um acordo do ganha- ganha
2- Globalização
Integração econômica global

2.1 Globalização nova onda
Globalização pressupõe novos desafios ampliar fronteiras organizacionais e exigindo flexibilidade e habilidades para lidar com as novas circunstancias globais.
Oportunidade de expressão além dos limites nacionais ;
Competição entre concorrentes;
Mercado demandando qualidade e novas necessidades;
Mudanças tecnológicas;
Políticas governamentais ou infra-estrutura do país onde se pretende localizar;

2.2 Empresa global x Empresa multinacional

Empresa Global - Atuar com parcerias ou apoiando fornecedores paa entrar num mercado enxerga um processo como parte para chegar ao produto final tendo como parceiro clientes,fornecedores,países etc. levando mais qualidade aos países.
As empresas multinacionais – Tem acesso a matéria prima ou distribui produtos
Visando gerar faturamentos

2.3 Clientes Globais x Clientes Locais

Clientes Globais – Podem ser empresas ou fornecedores individuas que fazem negócios em todo mundo querem informações sobre o produto qualidade e assistência técnica efetiva disponíveis em qualquer lugar

Clientes locais – preocupam –se com a imagem que a empresa projeta dentro da comunidade e com sua capacidade de modificar produtos e serviços para atender as preferências locais

2.4 Tornando- se uma empresa global

Estabelecer claramente sua visão e aspirações ;
Conhecer seus clientes globais;
Entender o equilíbrio global-local e ajustá-lo constantemente;
Identificar e desenvolver alianças – chave buscando parceiros;
Desenvolver funcionários globais compartilhando informações e conhecimento;
2.5
Pontos de Partida