Atps Técnicas de Negociação Etapa 3 e 4

ETAPA 3
PASSO 1
SITE
Possuir conhecimento dos interesses
Avaliar possíveis alternativas
Inteligência
Competência
Executar
Comunicação
Motivação
Liderança
Coordenação
Separação dos problemas das pessoas
Interação e bom relacionamento interpessoal
Ouvir
Interpretação de pessoas e problemas
Durabilidade nos relacionamentos
Visão
Resolução e solução de conflitos
LIVRO
Foco nas ideias
Buscar alternativas para a outra parte
Objetividade
Apresentar outras propostas
Empatia
Separar o pessoal do profissional nos interesses e relacionamentos
PASSO 2
A)
Ariane
João - Objetivo e direto
Fernando - Comunicativa
Ana - Paciente
Camila
João - Objetiva
Fernando - Comunicativa
Ana - Paciente
Daiane
João - Objetiva
Fernando - Comunicativa
Ana - Paciente
José
João - Paciente e objetivo
Fernando - Comunicativo
Ana - Detalhista e transparente
Guilherme
João - Objetivo e direto
Fernando - Paciente
Ana - Detalhista e se preocupa com a outra parte
Jéssica
João - Paciente e objetiva
Fernando - Comunicativa
Ana - Detalhista
Karina
João - Clara e objetiva
Fernando - Comunicativa e paciente
Ana - Objetiva e detalhista
Tiago
João - Paciente
Fernando - Comunicativo
Ana - Detalhista
PASSO 3
Mapear a situação- Traçar um plano da situação, levantando e adquirindo informações importantes sobre o objetivo da negociação e de quem você vai negociar. Dando prioridade aos interesses que serão discutidos e aos problemas que ocasionalmente podem ocorrer.
Definir parâmetros- Já relacionar outras possíveis alternativas, limites e metas a serem alcançadas.
Montar o cenário- Definir local, dia, horário, pessoal envolvido.
Preparação final- Seguir os passos citados anteriormente no plano, realizar uma simulação dessa negociação visando possíveis falhas, duvidas ou problemas que podem aparecer durante a negociação buscando assim alcançar o sucesso esperado.
PASSO 4
A) Organização das informações:
1) Devemos em uma negociação conseguir o