Tecnicas de negociação etapa 3

Relatorio parcial 3

65 – 95: você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.

As técnicas de negociação são muito importantes para os negociadores. É necessário, melhorar e me aprimorar em muitos aspectos de negociador, como a ansiedade que em quase todas as minhas negociações acabo agindo por impulso não analisando as propostas, pra isso tenho que separar as emoções e ter objetividade e foco no que espero na negociação. Mas com certeza a experiência me trará essas características para ter as habilidades e conhecimentos necessários para me tornar um ótimo negociador.
Assim quando estiver preparado para agir em qualquer tipo de negociação, seja na vida profissional ou pessoal poderei colher os benefícios desta incrível arte que é a negociação, poderei colher os benefícios que me serão validos para toda a vida.

Habilidades que o artigo apresenta

A habilidade de negociar tem sido um diferencial, aonde a complexidade do ambiente exige um comportamento e uma postura cada vez mais adaptativa. Visto que a negociação está presente no dia-a-dia.

Concentrar-se nos interesses: importante definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e comportamentos.

Buscar o maior número possível de alternativas: é importante atender a todos os objetivos pré-estabelecidos, conhecer bem os interesses dos envolvidos, e a partir deles, criar todas as possibilidades de acordo que os satisfaçam.

Separar as pessoas dos problemas: questões pessoais devem ser separadas dos problemas de negócios, buscando a satisfação dos objetivos e interesses.

Comunicar-se: através da comunicação que os negociadores vão se conhecer, colocar seus interesses, detectar o comportamento dos envolvidos, identificar informações importantes, confirmar acordos realizados e efetivar relacionamentos futuros.

Saber falar e saber ouvir: o falar está relacionado com o saber quais as idéias devem ser divulgadas, em que momento da negociação