Etapa 3 técnicas de negociação

Como conseguir sucesso em uma negociação?
O sucesso em uma negociação depende de vários fatores referentes aos ambos os negociadores podem ver que o sucesso depende de tempo, benefícios, vantagens e tantos outros fatores que podem nos apoiar, mas algo que creio que possa ser o maior auxiliador em uma negociação é o: ganha-ganha, pois ninguém gosta de perder uma negociação. Podemos perceber que fora esse ponto importante na negociação. Precisamos possuir um bom espírito persuasivo com uma ótima eloqüência, conhecer muito bem o produto a ser negociável, e saber driblar dificuldades e barreiras.
Quais habilidades são essenciais? Podemos perceber e ver que existem varias habilidades que um negociador deve possuir, porém gostaria de destacar algumas, que considerei as mais importantes:
• Prepara-se cuidadosamente;
• Faça o tempo trabalhar por você;
• Construa relacionamento de trabalho de longo prazo;
• Utilize o poder com cautela;
• Concentrar-se nas idéias;
• Apresentar propostas concretas;
• Colocar-se no lugar da outra parte;
• Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas;
• Não se comprometer com a outra parte logo no inicio da negociação;
• Não ser ganancioso;
(PLT. Martinelli 2009)

Baseado nessas habilidades, acreditamos que são essas em destaque as principais a serem utilizadas em uma negociação.
Qual é o papel do negociador neste processo?
O papel do negociador em relação a a negociação é simples, fechar um negócio grandioso, porém de uma forma coerente, concreta e que possa trazer negociações futuras, mas também encontrar uma maneira onde possa tirar lucro em cima da negociação, pois não adianta fechar um negócio e não ter um lucro em cima dessa negociação. Outro papel do negociador e encontrar a necessidade da outra parte na negociação, para que através disso, você (negociador) possua o poder sobre a