Fatores Que Influenciam O Desempenho Do Vendedor

FATORES QUE INFLUENCIAM NA DECISÃO DE COMPRA DOS CLIENTES Por Reinaldo Pereira Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso MBA em Gestão de Pessoas Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização Programa FGV Management Julho/2013 FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT CURSO MBA GESTÃO DE PESSOAS O Trabalho de Conclusão de Curso FATORES QUE INFLUENCIAM NA DECISÃO DE COMPRA DOS CLIENTES elaborador por Reinaldo Pereira e aprovado pela Coordenação

ou negativamente). “são fatores eternos a empresa sobre os quais ela não tem nenhum ou muito pouco controle. Eles afetam não só uma companhia e sim todas, e em diversos setores”. Outra definição de ambiente eterno: Ambiente externo envolve as oportunidades, que são situações externas, atuais ou futuras, que podem influenciar positivamente o desempenho da empresa e as ameaças, que são situações externas, atuais ou futuras, que podem influenciar negativamente o desempenho da empresa. No…

Para fechar um negócio, o vendedor é quem deve primeiro decidir trazer o cliente para o seu lado da ponte. 14 Tome a iniciativa e feche a venda •Para o cliente superar o medo de concluir o negócio, o vendedor tem que superar o medo de fechar. •A primeira decisão do vendedor, quando tomada, demonstra o quanto ele acredita nele próprio, na empresa e nos benefícios do seu produto ou serviço. •As chances de fechar uma venda são pequenas quando o vendedor deixa o cliente…

Verificação 2 v2 1- Existem alguns fatores que são considerados determinantes para programa de treinamento como postura da administração, postura de equipe de vendas, porte da empresa. Considerando ações do gestor de vendas o requisito para treinar vendedores competentes , aponte quais são os passos para elaboração de um programa de treinamento. Analise de necessidade Demonstração dos objetivos Tipos de treinamento Avaliação do programa Feedbak 2- Considerando a…

XIII SIMPEP - Bauru, SP, Brasil, 6 a 8 de Novembro de 2006 Motivação e Qualidade de Vida: Fatores que Influenciam no Desempenho dos Funcionários Daniela Carnio C. Marasea (Unaerp) danicarnio@uol.com.br Priscila Andrade (Unaerp) priandrades@yahoo.com.br Resumo: Atualmente, observa-se que para obter bons resultados junto aos empregados as empresas devem cuidar dos estímulos oferecidos para que os mesmos respondam motivadamente. Deste modo, o objetivo do trabalho foi elaborar um…

maioria das empresas existem quatro fatores básicos que ajudam a determinar a natureza do que as pessoas recebem: Fatores legais, sindicais, políticos e equitativos. Algumas leis importantes de remuneração: Nos EUA inúmeras leis estipulam o que os empregadores devem ou não pagar aos seus funcionários como: salários mínimos, horas extras e benefícios. Como os sindicatos influenciam as decisões de remuneração: Questões relacionadas ao sindicato também influenciam nos planos salariais.…

venha a satisfazer sua necessidade. O comportamento de compra do consumidor engloba a decisão de compra, os estágios do processo de decisão e os principais fatores que influenciam o comportamento de compra. Desenvolvimento O processo de decisão de compra inicia-se com o reconhecimento de uma necessidade, que estimulada por fatores internos e externos manifesta-se como desejo. Um modelo de pirâmide hierárquica é bastante usado nos estudos de comportamento organizacional. Ela…

sabe-se que para vender mais, a organização precisa contar com bons profissionais, entre eles vendedores que tenham clareza nas suas ações e respeito à cultura organizacional. O objetivo principal desse artigo foi estudar a influência dos treinamentos sobre as vendas, e na motivação dos colaboradores numa empresa comercial do ramo calçadista de Vitoria da Conquista. Observou-se também o seu desempenho no atendimento. Utilizou-se de um método de estudo de caso. Teve como principais documentos de

organizacional Abordagens: O que é mercado empresarial e em que ele difere do mercado de consumo? Por que tipos de situação passam os compradores de uma organização no ato da compra? Quem participa do processo de compra organizacional? Quais são os fatores mais importantes que atuam sobre os compradores de uma organização? O que as empresas compradoras levam em conta ao tomar suas decisões? Como as instituições e os órgãos governamentais realizam suas compras? As organizações…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…