Administração
11144 palavras
45 páginas
Gestão Estratégica de VendasPaulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas
1
ROTEIRO DO MÓDULO
Manual da Administração de Vendas
Manual do Vendedor
Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff)
Planejamento de Vendas
Estimativa do Potencial de Mercado
Previsão de Vendas
Segmentação de Clientes
Zoneamento de Vendas
Administração de Vendas (Equipe)
Estruturação da Força de Vendas
Remuneração e Política de Metas
Avaliação de Performance
Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor
Gestão Estratégica de Vendas
2
Manual da Administração de Vendas
Índice Geral
Objetivos;
Organograma da Empresa;
Descrição de cargo e de responsabilidade;
Planejamento das atividades de comercialização; Coordenação das atividades de comercialização; Controle das atividades de comercialização.
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3
Manual do Vendedor
Índice Geral
Objetivos (apresentação do manual);
A empresa;
Os produtos/serviços da empresa;
O vendedor como um profissional;
A nossa força de vendas;
Técnicas de vendas;
Roteiros;
Fichas-clientes;
Cadastro de clientes;
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4
Manual do Vendedor
Índice Geral
Relatório de visita;
Promoção de vendas;
Preenchimento de pedidos;
Cobrança;
Remuneração;
Informações de mercado.
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5
Possibilidades Estratégicas
Produto Atual
Produto Novo
Mercado
Atual
Vender mais produtos para clientes que já existem Vender produtos adicionais para os clientes que já existem
Mercado
Novo
Matriz de Ansoff
Vender mais produtos que já existem para novos clientes
Vender novos produtos para novos clientes
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6
PLANEJAMENTO DE VENDAS
Gestão Estratégica de Vendas
7
PLANEJAMENTO DE VENDAS
POTENCIAL DE
MERCADO
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