Fatores Que Influenciam O Desempenho Do Vendedor

25 em 0,25 pontos Realmente é muito interessante estudar o comportamento do consumidor, haja vista que estamos estudando o ser humano em um processo importante para a sociedade, o consumo. Em cada uma das unidades percebemos os vários fatores que influenciam o comportamento do consumidor. Neste processo estudamos as influencias situacionais. Assim, em relação a estas influencias, informe a alternativa INCORRETA: Resposta Selecionada: a. Algumas empresas utilizam estratégias…

favorece a seleção da força de vendas. O tipo de cliente visado pode determinar o tipo de vendedor. A venda de equipamentos industriais sofisticados para técnicos de nível superior, por exemplo, deve ser feita por vendedores, em muitos casos, com formação universitária”. (p. 74). A formatação e orientação da força de vendas é fruto de uma pesquisa que leva em conta os fatores externos cliente x mercado e os fatores internos empresas. Estudamos que podemos dividir a força de vendas em…

adquirir conhecimentos por meio da investigação de uma realidade e da busca de novas verdades sobre um fato (um objetivo ou um problema)”. Através da pesquisa se espera adquirir um amplo conhecimento do assunto em questão e é por esse e demais fatores que é tão importante fazê-la para se aprofundar ainda mais e identificar a solução do determinado problema. 4 REFERENCIAL TEÓRICO 4.1 MARKETING DE RELACIONAMENTO O marketing de relacionamento é um processo contínuo, que tem…

A pesquisa foi realizada por meio de entrevista direta, em campo, com a participação de trinta (30) vendedores e este questionário teve 13 perguntas. A metodologia utilizada foi a pesquisa de campo e a análise dos dados foi feita através do método quantitativo, verificando quanto de cada item é determinante na performance de vendas, e do método qualitativo analisando como esses itens influenciam no desenvolvimento do trabalho em vendas, constatou que o relacionamento, liberdade e paixão…

características pessoais influenciam o comportamento de * Especialista em Gestão Estratégica de Marketing pela UPF, professora da Faculdade de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis. ** Mestre em Administração pela UFSC, professora da Faculdade de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis. Teor. e Evid. Econ. Passo Fundo v. 14 Ed. Especial p. 167-190 2006 168 Teoria e Evidência Econômica, Passo Fundo, v. 14, Ed. Especial 2006 compra? Que fatores psicológicos influenciam…

Compradores: CONCORRENTES [Liste os concorrentes da empresa, fazendo uma breve descrição de suas características] ANÁLISE DA COMPETITIVIDADE [Desenvolva a Análise de Competitividade, atribuindo pesos aos fatores estratégicos e avaliando o desempenho das empresas em relação a esses itens] FATORES ESTRATÉGICOS PESO (%) EMPRESA CONC. 1 CONC. 2 CONC. 3 Disponibilidade de Capital Grau Tecnológico Economia de Escala Qualidade de RH Market Share Vendas Capacidade de…

remuneração, tramamos daquelas que levam em conta o foco nas pessoas, no sentido de se avaliar habilidades e competências para definição de salários, também aquelas que focam no resultado e desempenho. Outros fatores como formas de definição de salário serão analisados, como a influencia das organizações sindicais, fatores internos dentro das organizações e externos, estes mais ligados às políticas de mercado e concorrências. Importante notar que nem sempre há precisão científica…

caminham juntos, pois sem uma boa estratégia de marketing não se vende satisfatoriamente. 2) A pirâmide nos mostra as necessidades básicas de um individuo sendo assim podemos definir melhor a forma de motivar e remunerar os mesmos. 3) Os 4Ps influenciam na sua organização interna definindo suas estratégias para atingir seus objetivos, os 4As para avaliar te mostrar o que pode ser melhorado. 4) Variáveis externas são políticas, legais, econômicas, concorrentes e tecnológicas;…

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** RESUMO Este artigo fundamenta-se numa pesquisa qualitativa que teve por objetivo identificar os fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores de materiais de construção, clientes da loja RS Beta, norte do Rio Grande do Sul. Tem como propósito contribuir para o estudo do comportamento de compra do…

dentro das organizações. Ao analisar-se o comportamento existem algumas variáveis que podem determinar o comportamento do individuo. Essas características individuais além de afetar o comportamento da pessoa dentro da organização interferem também no desempenho da mesma. O desenvolvimento aborda também o estudo sobre os juros compostos. Seu estudo é importante, pois através dele entende-se o que é um regime de capitalização composta, como calculá-lo, tipos de taxas e como são definidas.…