Sistema organizacional

TRADE MARKETING

O Trade Marketing é uma parte importante do marketing das empresas que planejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. É, conseqüentemente na disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas ponto- de vendas e consumidores.
O Trade Marketing analisa hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de marketing e vendas. Define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências de consumo do publico alvo.
O processo contínuo de fragmentação de canais de mídias, somando a uma maior especialização dos canais de vendas, num contexto no qual consumidor está cada vez mais difícil de ser conquistado, criou um cenário de competição acirrada na qual as empresas lutam ferozmente por participação de mercado. Nesse cenário, continua sendo fundamental desenvolver marcas fortes que estabeleçam condições de enfrentamento da concorrência, dos canais de venda pela sua comercialização e, o mais importante, o share de preferência dos seus consumidores-alvos.
O Trade Marketing estabelece ainda, a necessidade de se adaptar a produtos, logística e estratégia de marketing, de modo a conquistar o consumidor nos pontos-de-venda, com um modelo de parceria e seus canais de vendas.

GERENTE DE TRADE

Responsável por toda a estratégia de marketing da área comercial e todos os processos pertinentes ao mesmo, atuar com vários e área de organização (acional e internacional).
Atua com planejamento de vendas, avalia pacotes especiais de vendas locais: customização, viabilidade econômica e estratégica (marca, posicionamento)
Define estratégia de relacionamento com os diferentes segmentos de anunciantes, desenvolvendo junto à área de marketing ações e eventos,
Analisa o mercado em busca de oportunidades de negócios, define