Merchandising
Planejamento
(Pré visita)
Pós Visita
1
• Consultar sistemática do dia
• Verificar material de trabalho
• Verificar anotações da visita anterior e plano de ação enviados pelo coordenador
Relacionamento
•Faça o Planejamento
(Follow-up) para a próxima visita de tudo aquilo que foi negociado •Cumprimentar o gerente ou responsável da loja
•Alinhar com coordenador se a loja possui um plano de ação para a próxima visita
•Fazer relacionamento com pessoal de loja, visando melhorar a abertura para o trabalho
•Se necessário, apresentar a Carta de Autorização
•Informar o trabalho que irá realizar
Abastecimento e
Arrumação
Fecho
4
• Coletar informações (pesquisa
Mobile) e preencher relatórios;
• Avaliar trabalho feito de acordo com o “Guia de Execução”
• Reportar a seu coordenador as oportunidades e ameaças (ex.: ações da concorrência)
• Despedir-se do cliente e informar a data da próxima visita
Merchandising
(execução)
• Consultar se tem produtos J&J no encarte/tablóide
• Fazer a manutenção dos MPDVs colocados e retirar materiais velhos ou danificados.
• Negociar com o gerente da seção/gerente da loja a colocação de novos MPDVs.
• Verificar oportunidades de cross-merchandising, dupla exposição e pontos extras
• Avaliar o estoque da loja e rupturas – alertar o gerente e fazer sugestão de pedido - comunicar ao Coordenador
• Puxar mercadorias do CD
• Verificar se as ações negociadas estão sendo aplicadas, em caso negativo, contate o Coordenador
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Fazer a arrumação dos produtos nas gôndolas e pontos-extras:
Limpeza
Controle de Qualidade / Validade
Ruptura
Checar se há falta de preço no PDV.
Conferir se os produtos estão com os preços certos. Caso ocorra algum problema solicitar ao responsável pela loja
Abastecer o ponto natural conforme “Guia de
Execução” ou planograma da rede.
6 Passos de Merchandising Promotor Farma