MERCHANDISING

MERCHANDISING

Foi-se o tempo em que se entrava em um supermercado com uma listinha de compras e levava-se para casa apenas a cesta básica do mês. Os commodities hoje em dia representam apenas uma parcela dos carrinhos de compra. As pessoas se deparam com um número infinito de novidades cada vez que entram em um supermercado e, na atual conjuntura econômica, deixaram de lado a compra do mês para dar lugar visitas constantes aos supermercados
(compra mensal parcelada).
Frente a alta frequência de visitas e às novidades ofertadas, as pessoas passaram a levar para casa muito além do que precisam ou se planejaram para comprar no supermercado, devido ao elevado número de compras por impulso. Os produtos parecem saltar aos olhos dos consumidores.
Com as inúmeras opções ofertadas pelos concorrentes, fazer parte do carrinho de compras de um consumidor virou uma tarefa difícil. Daí surge a necessidade de se estudar o merchandising, fator de grande importância na hora da decisão de compra.
Merchandising como fator de decisão
O número de consumidores que vai a supermercados com listas de compras na mão ainda é bem menor do que aqueles que se decidem pelo que colocar no carrinho no ponto-de-venda. Mesmo aquele consumidor metódico, que não se separa da sua listinha de itens e que tem sempre à mão uma calculadora para não ultrapassar o orçamento doméstico, também está suscetível a compras por impulso, dependendo do estímulo que o atraia para o produto. Afinal de contas, apenas 40% dos consumidores já têm efetivamente alguma ideia das marcas que vão comprar quando entram num supermercado, segundo dados do POPAI - Point-of-Purchase Advertising Institute (Instituto de
Pesquisa da Publicidade em Ponto de venda), dos Estados Unidos.

MERCHANDISING

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De olho nesse comportamento do consumidor, que com a estabilidade da economia passou a ir mais vezes às lojas e estão expostas a um volume cada vez maior de lançamentos, as empresas fornecedoras