Marketing do produto

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UNISA - UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO






Marketing do produto


Trabalho realizado para a disciplina de
Administração Mercadológica II.

4º semestre de Administração.
Profº Sergio Martins

Integrantes e RA:

DÉBORA MERCE: 2283671
MARCELA LIMA: 2283646
TAIS CEZAR: 2283689
TAMARA LIRA: 2281805
THAMIRES PENA: 2246457
ZILDENÍ PEREIRA: 2249561

Ciclo de vida doproduto

Quando as empresas lançam um produto, esperam que sua vida útil seja longa e produtiva. Contudo, eles sabem o produto não venderá para sempre, ou seja, ele possui um “ciclo de vida”.

O que é o ciclo de vida do produto?
É a história completa do produto através de suas fases de concepção, definição, produção e obsolescência.
O ciclo de vida do produto visa a olhar além das fronteirasda empresa, não se preocupando, necessariamente, com as competências da empresa avaliada. A questão seria quanto vale a pena investir? Através da análise do ciclo de vida do produto pode-se ter um forte auxílio para esta resposta.
Por vezes não é fácil identificar com precisão quando cada estágio começa e termina por este motivo a prática é caracterizar os estágios, quando as taxas de crescimentoou declínio se tornam bastante pronunciadas. Ainda assim, as empresas devem avaliar a sequência normal do ciclo de vida e a duração média de cada estágio.
Um conhecimento profundo de cada um destes estágios é essencial para os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias diferentes para suas finanças, produção, logística e promoção em cada um de seus ciclos devida.
Porter (1986) considera que uma indústria atravessa vários estágios – introdução, crescimento, maturidade e declínio. Estes estágios são definidos por pontos de modulação no índice de crescimento das vendas da indústria. O crescimento da indústria segue uma curva em forma de S devido ao processo de inovação e difusão de um novo produto.

A fase introdutória horizontal de crescimento daindústria reflete a dificuldade de superar a indiferença do comprador e estimular os testes do novo produto. A penetração dos compradores em potencial do produto é finalmente alcançada, fazendo com que o crescimento rápido estacione e nivele-se a um índice básico de crescimento do grupo de compradores relevantes. Finalmente, o crescimento decrescerá conforme forem aparecendo novos produtossubstitutos.

Estágio de introdução: É quando o bem ou produto é introduzido no mercado. Possui uma venda inicial baixa e cresce vagarosamente, sendo uma fase mais arriscada e cara, pelo fato dos produtos não serem aceitos pelo mercado. Possui uma decisão de fixação de preço e determinação dos canais de distribuição. Utiliza-se como técnica de projeção, a pesquisa direta com o consumidor.Estratégias para a fase de introdução do produto:

· Penetração rápida: baixo preço e forte comunicação;
· Promoção para auxiliar o conhecimento do produto;
· Estimular os vendedores;
· Abrir canais de vendas, obterem boas exposições;



Estágio de crescimento: Quando o produto é aceito pelo público, ela entra na fase de crescimento. As vendas e a lucratividade crescem rapidamente, pois o mercado seencontra em expansão. Existem dois tipos de consumidores, os inovadores, que experimentam e testam o novo produto e os imitadores, que são aqueles que conhecem o produto através de um amigo, vizinho. Nesse estágio surgem os concorrentes. As decisões a serem tomadas dizem respeito à expansão da capacidade produtiva, estratégias de marketing e ao planejamento da produção. Na projeção de demanda,podem ser utilizadas técnicas estatísticas, para indicar possíveis inflexões no crescimento das vendas.

Estratégias para a fase de crescimento:

· Melhoria da qualidade e adição de novas características;
· Acrescentar novos modelos e produtos;
· Entrar em novos segmentos de mercado
· Aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuição;
· Mudar o apelo de propaganda...
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