Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

Apucarana – Paraná
Julho/ 2012

DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS

Trabalho apresentado para obtenção de nota parcial na disciplina de Marketing, do curso de Administração,da Faculdade Estadual de Ciências Econômicas de Apucarana, ministrada pela Professora: Josiane Rowiechi.

Apucarana – Paraná
Julho/ 2012
LISTA DE FIGURAS Figura 1: Programa de reação para acompanhar a redução de preço 20

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 05 2 ESTABELECIMENTO DE PREÇO 06 2.1 Como as empresas determinam preços 06 2.2 Definição de preço e psicologia do consumidor 06 2.2.1 Preços de referência 07 2.2.2 Inferências preço-qualidade 07 2.2.3 O que o preço sinaliza 07 3 ESTABELECIMENTO DE PREÇO 08 3.1 Passo 1: Seleção do objetivo da determinação de preços 08 3.2 Passo 2: Determinação da demanda 09 3.3 Passo 3: Estimativa de custos 09 3.3.1 Tipos de custos e níveis de produção 09 3.3.2 Produção acumulada 10 3.3.3 Contabilidade de custos baseada em atividade 10 3.3.4 Determinação de custo-alvo 10 3.4 Passo 4: Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes 10 3.5 Passo 5: Seleção de um método de determinação de preços 10 3.5.1 Preço de Markup 10 3.5.2 Preço de retorno-alvo 11 3.5.3 Preço do valor percebido 11 3.5.4 Determinação de preços com base no valor 11 3.5.5 Determinação de preço de mercado 11 3.5.6 Determinação de preços por leilão 12 3.6 Passo 6: Seleção do preço final 12 3.6.1 Influência de outros elementos do mix de marketing 12 3.6.2 Política de determinação de preços da empresa 12 3.6.3 Determinação de preços por compartilhamento de ganhos e riscos 13 3.6.4 Impacto do preço sobre terceiros 13 4 ADEQUAÇÃO DO PREÇO 13 4.1 Preço geográfico (dinheiro, permuta e escambo) 13 4.2 Preço com descontos e concessões 14 4.2.1 Descontos e