Marketing

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Administração de marketing

Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

Preço

• É o único elemento do Mix de Marketing que produz receita, os demais produzem custos. • Em um sentido restrito, preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. • Em um sentido mais amplo, preço é a soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefíciode possuírem ou usarem um produto ou serviço.

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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

Capítulo 14
Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de

preços

• Como os consumidores avaliam os preços? • Como o preço deve ser adequado para atender aoportunidades e circunstâncias variáveis? • Quando a empresa deve mudar o preço? • Como a empresa deve responder à mudança de preço de um concorrente?

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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

Sinônimos de preço

• • • • • • • •

Aluguel Mensalidade Matrícula Passagem JurosPedágio Prêmio Honorário

• • • • •

Cachê Tarifa Salário Comissão Imposto de renda

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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

Erros comuns na determinação de preços

• Determinar os custos e aplicar as margens tradicionais do setor. • Não rever os preços comsuficiente freqüência para capitalizar mudanças de mercado. • Determinar os preços independentemente do restante do mix de marketing. • Não mudar os preços de acordo com diferentes itens de produto, segmentos de mercado e ocasiões de compra.
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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preçosErros comuns na determinação de preços. Exemplo. Geadas no Sul destroem algumas colheitas de laranja, o que significa menos laranja para vender; logo, o preço da saca de laranja sobe. Isso pode fazer com que o preço do suco de laranja em caixa (que foi estocado e produzido no início da safra, ou até mesmo antes dela) baixe o preço. Pode acontecer de ao invés de você comprar laranjas na feira,você prefira o suco em caixa da padaria. Se o preço está alto no Brasil para os produtores de suco em caixa, a solução pode ser importar laranjas de outro país da América do Sul.
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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

O produto em si compõe se de custos que podem ser:

•Custos Fixos: tudo o que não depende de produção. (aluguel, impostos, salário de funcionários). • Custos Variáveis: tudo do que depende a produção. (matéria-prima, horas de mão de obra, eletricidade para o funcionamento das máquinas, manutenção de equipamentos). • A diferença entre a receita de vendas menos os custos (variáveis e fixos) é chamada de lucro; é o que garante a sobrevivência da empresa.Copyright © 2006 by Pearson Education

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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

MERCADO E DEMANDA
• Compreender a relação entre preço e demanda do seu produto. • É necessário entender a percepção que o consumidor tem de seu produto ou serviço para então definirem um preço de acordo com essa percepção dovalor do produto. • De acordo com cada mercado, pode ocorrer uma fixação de preço diferente. • As decisões sobre os preços, como outras decisões do mix de marketing, devem ser orientadas para o consumidor.

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Capítulo 14 — Desenvolvimento de programas e estratégias de determinação de preços

MERCADO E DEMANDA

• O...
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