Dasppet

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  • Publicado : 22 de maio de 2012
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A situação da DASPPET é típica de uma empresa que se apresenta em uma fase
de grande crescimento e que a velocidade do mesmo foi maior do que da possibilidade
de sepreparar. Ou seja, o aumento do número de clientes, de vendedores, de volumes
negociados, enfim, o crescimento da empresa foi muito rápido, e as possibilidades
de seguir crescendotambém. Para seguir operando neste ritmo acelerado, muitas
e importantes decisões foram sendo tomadas sem planejamento e totalmente solitárias,
tendo sido algumas acertadas, eoutras não. Se por um lado Eduardo possuía
conhecimento limitado de gestão para tomar estas decisões, por outro tinha conhecimento
amplo sobre o mercado em que atua.
Diantedisso, aqui está Eduardo, novamente na estrada, retornando de uma
longa viagem para cobrir uma área sem representante ou sem alguém que possa dar
um treinamento técnico.Entre os seus pensamentos, a preocupação de estar tendo
pouco tempo para a família, de não estar dando conta de dar todos os treinamentos
que precisaria dar, e, principalmente,todas as decisões que tem que tomar para
dar sequência ao crescimento da DASPPET: sistema de gestão, organização da equipe
de vendas, espaço físico, expansão, abertura de umcentro de distribuição em Santa
Catarina, entre outras coisas. Para não tomar mais decisões solitárias e para contar
com conhecimento no campo de gestão, Eduardo acaba decontratá-lo como consultor
da DASPPET. O que ele espera de você são respostas para os seus questionamentos:
O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendorepresentantes
em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimento
técnico, também tenham atitudes corretas? Como priorizar os investimentos para
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