Dasppet

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  • Publicado : 19 de novembro de 2012
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ESTUDO DE CASO DASPPET
1) O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimentotécnico, também tenham atitudes corretas?

-Investir em treinamentos como técnica de vendas, diferenciais dos produtos e motivacionais.
-Eleborar uma política da empresa.
-Definir a Missão e Visão daempresa
2) Como priorizar os investimentos para o próximo ano?
-Ampliação da rentabilidade e mercado.
-Nova sede.
3) Investir primeiro num novo software de gestão ou numa melhoria ou troca desede?
PRIORIDADES:
-Aquisição de novo software:
Aperfeiçoará o controle sobre as ações de seus colaboradores, como controle de visitações, roteiros, controle de despesas com combustível, estoque demercadorias e prazo de entrega com boa velocidade de informação e comunicação entre os funcionários.

-Reestruturação organizacional:
Agregar novas funções ao gerente de vendas, como, treinamentos,técnicas de venda, diferencial de produtos e palestras motivacionais.
-Criação de novos cargos de gerência como:
Gerente geral: Proprietário Eduardo, que ficará responsável pelo estudo de mercado,definição de metas e estudo de futuros investimentos.
Gerente de marketing: ficará responsável pelo desenvolvimento de campanhas, confecção de brindes para clientes, home page.
GerenteAdministrativo: recursos humanos.
-Contratação de distribuidora (terceirização):
Essa ação trará melhorias na logística, evitando, altos custos no transporte e cumprimentos de prazos.
4) Como melhorar aperformance das pessoas para a qualificação dos serviços, sem condições de praticar salários melhores e competir pelos melhores profissionais do mercado?

- Definir metas
- Reconhecimento e Valorização- Elaboração de um Plano de Carreira

5) Contratar um supervisor de vendas?

Não, apenas um gerente de marketing e um gerente administrativo.

6) O que fazer para dar continuidade sem...
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