Comportamento organizacional

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Plano de Negócios
*Exemplo completo de PN fictício
www.FaroFino.com.br
FaroFino@FaroFino.com.br
Rua dos Inconfidentes, 1718
13564 450 São Carlos SP

Clodomiro Albuquerque Amazonas
CEO
camazonas@farofino.com.br
Sérgio Renno Jr.

Diretor Adm. Financeiro
srenno@farofino.com.br
Adriano Perine Kulk

Diretor de Marketing e Vendas
akulk@farofino.com.br

César Nugate
Diretor deTecnologia
cnugate@farofino.com.br
*Este PN foi extraído de: Empreendedorismo. 2ª. Edição. Dornelas, JCA. Ed. Campus,
2005. ©Todos os direitos reservados. Reprodução proibida sem autorização da editora.

i

ii

Sumário
1. Sumário executivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .v
2. O conceito do negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .vii
2.1 O negócio FaroFino.com.br . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .vii
2.2 O produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .x
3. Equipe de gestão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xii
4. Mercado e competidores . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv
4.1 Análise setorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv
4.2 Mercado-alvo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xvi
4.3 Projeção de vendas e market share . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xviii
4.4 Necessidades do cliente . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xix
4.5 Benefícios do FaroFino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xx
4.6 Competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxi
4.7 Vantagem competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii
5. Marketing e vendas . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii
5.1 Produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii
5.2 Preço . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxv
5.3 Praça . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxvi
5.4 Promoção: foco nosfornecedores e consumidores . . . . . . . . . . .xxvi
5.5 Estratégia de vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxviii
5.6 Parcerias estratégicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi
6. Estrutura e operação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi
6.1 Organograma funcional . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi
6.2 Processos de negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii
iii

6.3 Política de recursos humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii
6.4 Fornecedores de serviços . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii
6.5 Infra-estrutura e localização . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii
6.6 Tecnologia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii
7. Estratégia de crescimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxv
7.1 Análise SWOT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvi
7.2 Cronograma . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvii
8. Previsões dos resultados financeiros e investimentos . . . . . . . . . . .xxxvii
8.1 Evolução dos resultados econômicos (em milhões de reais) . . . . . .xl
8.2 Composição dos principais gastos (em milhões de reais) . . . . . . . .xli
8.3 Evolução dos resultados financeiros (em milhões de reais) . . . . . . .xli
8.4 Investimentos...
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