Trabalho de técnicas de negociação

Profa Tutoral Presencial: Cristiane Benevides Mota Disciplina: Técnicas de Negociação Prof: EAD. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Manaus-Am 2011 Etapa 1: Aula Tema – Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Para mim a negociação é a arte de se alcançar um acordo, e resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade de cada um e sempre envolvendo os dois lados tentando chegar a um acordo e uma solução que idealmente irá deixar as partes felizes que é a famosa solução do ganha-ganha, porque para Martinelli essa abordagem nada mais é que um conceito em contínua formação, que está amplamente á satisfação de ambos os lados. E os pontos mais importantes em uma abordagem sistêmica da negociação são, as habilidades essenciais desses negociadores, planejamento da negação, a ética, a preocupação com a visão do mundo dos participantes e a capacidade de lidar com as diferentes visão do mundo dos envolvidos. Martinelli busca em diversos autores mostrar que ao longo dos tempos vários autores citam a visão sistêmica da negociação como o caminho de uma relação mais abrangente e duradoura; e aponta ainda que na maior parte das publicações com relação à negociação e administração, não se tem a preocupação do enfoque da negociação sob uma visão sistêmica e por isso propõe a busca da inter-relação entre a administração, negociação e sistemas, áreas que são de grande importância na atividade…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Osvaldo Cruz - SP CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO Relatório apresentado como Atividade Avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do…

Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. EAD Karem G. Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Douglas Alves de Barros de Queiroz. – RA. 3332540283 Karine Santos Sousa. – RA. 3366583978 Maria do Socorro Lima de Sousa. – RA. 3329530819 Maria Santíssima de Sousa Passos. – RA. 3329533521 Silvia Célia de Sousa Alves. – RA. 3333540980 Valdiane Ribeiro Moura Lima. – RA. 3333540560 Taguatinga/DF…

Técnicas de Negociação - Desafio 1 Introdução Desde que o ser humano nasce, nasce com ele o instinto de negociar, pois é ali que começa o choro querendo algo da mãe e a mesma querendo satisfazer as necessidades do filho. Com o passar do tempo vamos adquirindo mais hábitos de negociar, na fase de infância para adolescência as negociações são mais no âmbito familiar. Entre a fase da adolescência para maioridade, além de já estarmos negociando no âmbito familiar, no ambiente de…

GESTÃO DE NEGÓCIOS Desafio de Aprendizagem Tema: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp, pólo de Campo Verde MT, como requisito para avaliação da disciplina de Técnicas de negociação, do Curso de Ciências Contábeis (1º semestre 2011). Orientado pelo Professor EAD: Carolina Lino Martins, e pelo Professor Tutor Presencial . Introdução A crescente importância da negociação na atualidade.…

MIRANDA OSÓRIO – RA 435134 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, para fins de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Logística, sob a orientação do Tutor presencial Prof. Aurélio Fernando Garcia Leite e da Tutora a distância Prof.ª Verônica Pereira de Novaes. CAMPO GRANDE 2013 SUMÁRIO 1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............4 2.1…

de Preparação para Negociações Salariais ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Negociação não é um processo fácil, pois ambas as partes vão querer sair ganhando, neste caso você deve estar bem preparado, saber reagir diante de uma resposta negativa e reverter o processo. Não permitir que a conversa acabe ali. Para isso você deve estar com tudo bem planejado, munido de argumentos que dificilmente o seu empregador vai poder contesta-los. Você deverá conhecer bem a…

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incluir outros como parceiros no trabalho; crença que o melhor é a colaboração. Para o autor, estilos básicos do modelo de Jung são os seguintes: Estilo restritivo: o controle combina-se com a desconsideração para formar a suposição de cooperativos. Esses negociadores esperam que as pessoas ajam em seu próprio interesse. Estilo amigável: a deferência e a confiança combinadas formam a suposição de que os negociadores na sua maioria são cooperativos e até simpáticos. O objetivo principal…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…