Trabalho de técnica de negociação

Ciencias contábeis e Administração de Empresas

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Negociação não é um processo fácil, pois ambas as partes vão querer sair ganhando, neste caso você deve estar bem preparado, saber reagir diante de uma resposta negativa e reverter o processo. Não permitir que a conversa acabe ali. Para isso você deve estar com tudo bem planejado, munido de argumentos que dificilmente o seu empregador vai poder contesta-los. Você deverá conhecer bem a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa. Você deverá saber claramente qual é a sua posição dentro da empresa. Para ter êxito na sua proposta e não levar um não, ou se levar, você ter argumentos para convencê-lo. Não esquecer nunca de ser ético e verdadeiro, deste modo, você terá o dobro de possibilidade de conseguir seus objetivos. Em primeiro lugar, vou levantar Informações:
Vou procurar saber, como a empresa está financeiramente, se há oportunidade de aumento, se ela beneficiou algum funcionário com benefício e promoção nos últimos seis meses, ou mesmo se deu algum aumento espontâneo, se tem algum colaborador ganhando mais que eu, exercendo a mesma função, se a empresa está em crescimento ou estacionada, qual a sua filosofia em relação aos seus empregados, se está fazendo investimento ou não no seu quadro de funcionário. Se tem algum projeto, ou se está em negociação. É se ela pretende contratar profissionais para este projeto.

Em segundo lugar: vou fazer uma pesquisa de mercado para saber se estou ganhando salário compatível com a minha função, se estou dentro da média para o meu perfil, e quais as expectativa do mercado para um carreira igual a minha.

Em terceiro lugar:
Vou definir minhas metas e meus objetivos, verificar minhas necessidades, definir exatamente quanto eu quero ganhar, estabelecer um teto, e quanto posso reverter em benefícios e até mesmo definir o prazo para cumprir a