Trabalho técnicas de negociação

UNIVERSIDADE UNIDERP ANHANGUERA – POLO PADRÃO

ACADÊMICOS

ANA CAROLINA TRINDADE – RA 434435
AUREO GUIMARÃES DOS SANTOS JUNIOR – RA 436597
CLEBER DE SÁ PEREIRA – RA 419771
JOSÉ HONÓRIO DA SILVA JÚNIOR – RA 419765
SCHEILA CAROLINA MIRANDA OSÓRIO– RA 435134

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

CAMPO GRANDE
2013

UNIVERSIDADE UNIDERP ANHANGUERA – POLO PADRÃO

ACADÊMICOS

ANA CAROLINA TRINDADE – RA 434435
AUREO GUIMARÃES DOS SANTOS JUNIOR – RA 436597
CLEBER DE SÁ PEREIRA – RA 419771
JOSÉ HONÓRIO DA SILVA JÚNIOR – RA 419765
SCHEILA CAROLINA MIRANDA OSÓRIO – RA 435134

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, para fins de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Logística, sob a orientação do Tutor presencial Prof. Aurélio Fernando Garcia Leite e da Tutora a distância Prof.ª Verônica Pereira de Novaes.

CAMPO GRANDE
2013

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............4 2.1 PLANEJAMENTO.................................................................................................4 2.2.1 Participantes da negociação...................................................................................4 2.2.2 Perfis psicológicos segundo teoria Junguiana........................................................5 2.2.3 Agenda da negociação............................................................................................5 2.2.4 Preparação psicológica...........................................................................................6 2.2.5 Ambiente da negociação........................................................................................6 2.2 DESENROLAR DA NEGOCIAÇÃO...................................................................6 2.3 FECHAMENTO DA