Trabalho de técnicas e negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EAD Karem G. Rojas

Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Douglas Alves de Barros de Queiroz. – RA. 3332540283

Karine Santos Sousa. – RA. 3366583978

Maria do Socorro Lima de Sousa. – RA. 3329530819

Maria Santíssima de Sousa Passos. – RA. 3329533521

Silvia Célia de Sousa Alves. – RA. 3333540980

Valdiane Ribeiro Moura Lima. – RA. 3333540560

Taguatinga/DF
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Qual é a importância do planejamento da negociação? R- É importante para a negociação que haja um planejamento, uma preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. É necessário haver um conhecimento das alternativas que irão ser utilizadas no momento da negociação, e que, servem de base para a finalização do processo negocial na visão de ambas as partes da negociação. Esse planejamento torna-se fator efetivo e contributivo do sucesso da ação negocial.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R- Desrespeito aos interlocutores da própria negociação, provocando o enfraquecimento da dinâmica, comprometendo o processo, e reduzindo, significativamente, a importância e o impacto dos resultados na negociação.

As situações encontradas no filme (Doze homens e uma sentença) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R- 1 - O objetivo do júri: onze dos doze jurados considera o jovem culpado, e apenas um fica em duvida sobre o caso (o oitavo jurado) e decidi analisar melhor antes de dar sua opinião, já que a decisão final deve ser unânime e resultara na pena de morte do réu, mas encontra resistência nos outros jurados que