Trabalho tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
PROFESSOR EAD: CAROLINA LINO MARTINS
PROFESSOR TUTOR: MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS

Desafio de Aprendizagem
Tema: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera Uniderp, pólo de Campo Verde MT, como requisito para avaliação da disciplina de Técnicas de negociação, do Curso de Ciências Contábeis (1º semestre 2011). Orientado pelo Professor EAD: Carolina Lino Martins, e pelo Professor Tutor Presencial

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Introdução

A crescente importância da negociação na atualidade. Bases evolutivas da negociação. Conflito. Questão legal e ética das negociações. Características das negociações. Emoções e sentimentos na negociação. Razões motivacionais geradoras das vontades. O objetivo básico da disciplina Técnicas de Negociação é levar a todos a compreender e identificar os diferentes aspectos e visões da negociação, que possam ser adequadas às práticas atuais, desde as mais simples até as mais complexas, envolvendo os mais variados temas e montantes. Outro objetivo é capacitar e entender que, o mais importante é o uso de estratégias inovadoras para obter o melhor acordo, é concentrar esforços a compreender o sentido das causas de conflitos e a base para estabelecer relacionamentos duradouros.
Por fim, transmitir conhecimentos teóricos e principalmente práticos aos futuros administradores de empresas, dotando-os de condições profissionais adequadas para se posicionarem corretamente diante de qualquer tipo de negociação. Além disso, conscientizá-los da necessidade de aperfeiçoamento continuo neste campo de conhecimento, tendo em vista a dinâmica dos negócios e as crescentes exigências impostas pelo mercado.

DESENVOLVIMENTO 1° Desafio

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que